第72章
第七十二章
“明天我们去756销售。”
二水已经有了大概的销售规划。
毫无疑问，国营单位的人们，收入更高，购买力也更强，去那里销售，销量一定很好。
“好，我们明天就去756。”
马卫明完全以二水马首是瞻，二水说去哪他就去哪。
两个人说着话，三里地的路程晃眼就过，来到肥皂厂一看，和火柴厂一样，这里也是一家集体单位，也就五六百号职工。
职工少了家属区自然就小，一条街道从当中穿过去，左右两边各排列了20来排房子。
相比较起宜江大学的家属院，就显得分散多了。
“一人一边，挨着胡同往前喊。”二水只看了一眼地形，就马上定出了策略。
和马卫明两个人分开，各负责一侧的排房。
平房住的比较分散，胡同里聊天的老太太们也是三个一群，五个一堆，也都比较分散。
而且不知道是不是购买力的原因，这里买火柴的人，也没有大学家属院那么多。
二水从头到尾叫卖了一遍，也只卖出去八 九百合火柴。
当他走完所有排房的时候，马卫明还没有出来，又等了一会儿，马卫明才出来，整个人显得无精打采的。
“你卖了多少？”二水问道。
“卖了734盒。”马卫明耷拉着脑袋，有气无力的说道。
二水一愣，今天的火柴和昨天一样，都是有包装的，一小包十盒，一大包十小包，怎么会卖出一个零头？
马卫明直接把装着火柴的蛇皮袋往旁边一丢，靠着墙角蹲了下来。
“水哥，要不我们今天就去756卖吧？”
“怎么这么说？”二水没急着否决，而是先问情况。
“这里都是排房，绕了半天也没有几个人买。”
马卫明说着刚刚的经历：“而且这里的人也特别的挑，有好几个老太太非说怕火柴质量不好，硬是撕开了包装，查看里边的火柴。”
“后来呢？”二水问道。
自己虽然没有遇到这样的情况，但不保证以后不会遇到，正好先听听马卫明的经历，和他一起分析分析，积累一些经验。
“后来……”
马卫明显得很是疲惫的叹了口气：“水哥，你猜怎么着？那几个老太太把火柴倒出来，一根一根的挑！”
“凡是那些她们觉得火柴头小的，红磷少的，非得说是质量不合格的，愣是给我挑出四盒火柴去！”
马卫明说着，打开蛇皮袋，把那些挑的七零八落的散火柴拿给二水看。
提起这件事，马卫明很生气，可是也无可奈何。
他不是没有阻拦过，可是他只有一个人，对方又是老太太，也没办法硬去拉扯，只能眼睁睁的看着对方挑三拣四的占便宜。
“这个……”二水沉吟不语了。
这种情况重生前后都见过不少，有的人生怕自己吃了一点儿亏，还老想着能多占点儿便宜，不管买什么都要挑，也不管能挑不能挑。
对于这种人还不能拦着，一拦就会找事，四处煽风点火，好好的买卖也能给你搅黄了。
“没事儿，林子大了什么鸟都有，我们换个地儿再卖。”二水安慰着说道。
话说起来容易，可真要办事儿，得花时间花精力。
别看只是住了五六百号职工的小小的一片平房，一趟走下来已经11点多，马上就是饭点儿，二水决定先去吃饭。
两个人找了个小饭馆儿，马为民上来就点了一碗面，他一共才挣了七毛钱，肯定不能再像昨天那样大吃二喝。
二水也点了一碗面，另外要了一个素菜，招呼马卫明说：“一起吃。”
销量虽然不好，但凡事儿得往前看，二水边吃饭边给马卫明打气。
“没事儿，很正常的，再说了，不还卖出去700盒吗，像那样的人也是少数，说不准下午运气来了，和昨天一样呢。”
听他这么说，马卫明才有了几分精神。
吃过饭已经到了12点，说起来下午比上午时间多，但是七点钟还要上课，而且从市区赶到学校也要一个来小时，也就是说最晚五点半他们就要收摊。
二水和马卫明合计了一下，两个人还是没敢往远走，而是到了肥皂厂附近的综合食品厂。
和肥皂厂一样，综合食品厂也是一家集体单位，同样职工不多，住的全是平房。
而且让二水和马卫明更加郁闷的是，这里的平房还没有肥皂厂那么整齐，整个家属区的平房盖的歪歪扭扭的，家属区里的路也是歪歪扭扭的。
一看到这种情况，马卫民就已经先打了退堂鼓。
“水哥，要不我们换个地方吧？”
看了看天色，二水拒绝了这个要求：“时间已经不多了，不管换去哪儿，至少都得耽误半个小时。今天我们就先在这里卖，卖成什么样算什么样，明天就去756！”
“那行吧。”
马卫明答应了一声，提着蛇皮袋走进了左边的胡同。
家属区盖的不够平整，区域划分也就没办法画的那么清楚，二水干脆也不画了。
马卫明走左边的胡同，他就走右边的胡同，马卫明走右边的胡同，他就走左边的胡同。
就这么着，两个人挨着胡同往过扫。
还没卖出几十盒去，二水就遇到了马卫明说的那种情况。
一个老太太非要拆开包装，说怕里边的火柴根数不够。
“您就放心吧，这是正规的江头火柴，一盒100根。”二水向对方解释道。
可是老太太不听：“江头火柴怎么了？上次我就买的江头火柴，结果里边少了两根。”
听了这话二水很是无奈，眼看着老太太就要撕包装，急中生智说道：“您如果拆开了包装，那就是按零盒的卖了，一盒2分钱。”
一听这话老太太不乐意了：“凭什么呀？你卖别人就一盒一分八，为什么卖我就是一盒二分钱？”
“别人是按整包的买，您是按零盒的买。”
“我也是按整包的买呀。”
老太太像是受了天大的委屈，开始叫冤枉：“我只不过是怕火柴缺斤少两，你怎么就能说我不是按整包买的呢？”
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