第113章
第一百一十三章
“我看我们一起卖吧。”
二水没想那么多，只想着怎么能卖肥皂。
李翠芬不乐意了，还想再说什么，被姜凤英递个眼色拦住，就没有再说话。
看了看那些肥皂，这个时候二水才注意到一件事情。
中午走的时候，自己和姜凤英说拉100箱肥皂就够了，但是看这个样子好像比100箱多。
“凤英，拉了多少箱肥皂？”二水问道。
“我爸说你们人多，怕100箱不够卖，给拉了两百箱。”姜凤英说道。
以前和二水在一起的时候，姜凤英很少提起她爸，像现在这样还是第一次，不过二水没有多想，注意力都在怎么销售肥皂上。
“还是姜叔想得周到！”
二水非常高兴，组织大家把200箱肥皂摆成一长排，11个人一字展开，叫卖了起来。
“厂家直销，价格优惠，两块只要2毛5！”
有姜维的正式授权，二水毫无顾虑，直接把自己当成了厂家的直销人员。
大家伙儿就都照着他的样子喊开了。
跟前的公交站是一个中转站，不管是从周边的村镇乡县到市区，还是从市区回周边的村镇乡县，都要从这个公交站中转。
几嗓子喊下去，也来了一些人询问，但是远没有南门大街的人那么多，而且询问过价格之后，很多人都走了，只有不多的几个人掏钱购买，买的时候也是犹犹豫豫的。
七个舍友他们都新鲜着呢，看到这种情况也不觉得有什么不对，只顾着叫卖。
二水却觉得有些不对劲。
按理说自己这肥皂也卖的不贵，质量也有保证，这些人为什么就不买呢？
“你这一块肥皂能用多长时间？”一个农民打扮的中年妇女像站在二水旁边卖肥皂的蓝光美询问道。
哪个人在哪个位置卖肥皂二水没有分配，大家都是想在哪儿就在哪儿，蓝光美说挨着二水能卖的更多，就拉着钱文哥站到了二水旁边。
“阿姨，你就放心的用吧，这一块肥皂能用可长时间呢。”蓝光美笑盈盈的说道。
看上去她回答了中年农村妇女的问题，实际上什么也没说。
农村妇女显然对这个回答很不满意，拿起一块样品肥皂翻来覆去的看着。
“二水……”
蓝光美偷悄悄的拉了拉二水的衣袖，向他示意道。
二水马上就明白了，这是让自己支援。
不过这个问题二水也回答不了，卖肥皂也就几天而已，而且这个肥皂他也没用过。
“阿姨，这一块肥皂能用个把月呢。”站在二水另一边的姜凤英说道。
姜凤英是肥皂厂的职工，从小到大家里最不缺的就是肥皂，对于这些情况非常清楚。
“个把月啊……”
农村妇女喃喃自语的算账：“两块肥皂要2毛5，那就相当于一个月就要花1毛3……”
“太贵了……”说着，有些不舍的把样品肥皂放了回去。
二水哗的一下明白了，不是肥皂卖的贵，是农民们太穷，一个月花1毛3用来洗衣服不值得。
包括自己家也是，母亲在洗衣服的时候会用胰子。这是一种用猪胰脏和草木灰混合成的土制品。
就算是这样，胰子也不是天天有，得村里有谁家杀了猪，把猪胰脏取出来制成土制品，大家才能用自己家里的东西去换一些。
没有胰子的时候，都是去河边只用河水洗衣服。
虽然说自己已经经历过重生，但是不管重生前还是重生后，在家的时候都没有自己洗过衣服，都是母亲给洗的，所以也没有注意过这些事。
“这还贵？”看着农村妇女转身离去的背影，蓝光美笑着说道，语气里隐隐带着一丝嘲笑的意味。
二水没有注意到，他的心思都在怎么销售上面。
东关的人 流量是多，可绝大部分都是农村的，继续在这里销售，估计销量也高不到哪儿去。
如果也去南门大街销售，那就和肥皂厂的职工们起冲突了；如果像卖火柴那样去各个单位的家属院销售，又非常的不方便。
思来想去，还是在这里销售最为合适。
但是这里有个价格问题，怎么调整一下才好呢？
本来二水打算大家开始叫卖肥皂之后，自己就去卖剩下的七八千盒火柴，现在肥皂的销量不好，也就把卖火柴的事放在了一边，认真琢磨起眼下的事情。
这时又过来一个农村妇女，手里还领了个七八岁的孩子，向二水询问肥皂的价格。
“你这肥皂怎么卖？”
“两块肥皂只要2毛4。”二水又降了一分钱。
价格始终是大家最关心的问题，别的不管，先把价格降下来再说。
这个农村妇女听了，拿起一块样品，也是翻来覆去的看个不停，还用手捏着，看看肥皂的软硬。
二水知道，和刚刚的那个农村妇女一样，眼前的这个农村妇女也是希望肥皂用的时间能更长一些。
查看了半天，这个农村妇女最后还是没有买。
眼看对方放下样品，转身要走，二水将之喊住：“你如果要的话，两块肥皂2毛3。”
又说：“这一块肥皂买回去能用一个多月，你要节约着用两三个月也是能用的。”
听到二水的话，这个农村妇女有些意动，又拿起了样品看了看。
二水说道：“放心吧，这都是厂里的东西直接拉出来卖的。”
“行，那我买两块。”这个农村妇女放下样品，松开孩子，解开棉袄，去里面的口袋翻钱。
二水微微侧过身子转开视线，倒不是说二水怕看到对方的钱藏在哪里，而是农村妇女的棉袄里面是一件土黄色的背心，大半个胸口都露在外面，盯着对方看不合适。
一手交钱一手交货，农村妇女拿着两块肥皂高兴的走了。
二水马上把大家伙儿都叫到一起，重新订过了价格：“现在开始两块肥皂只卖2毛3，你们的提成不变，还是卖一块1分钱。”
价格低了，询问的人相对就多了一些，买的人也多了一些。
看到这一幕，二水才多少松了口气。
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