第一百八十三章品牌效应
王大志好奇：“何为品牌效应？”
黄坚跟着张亮做了蛮久的宣传，他替张亮回答了这个问题。
“品牌效应就是顾客一提到这个品牌就会先入为主地觉得这个品牌的东西好，从而自愿地为这个品牌买单。”
王大志惊讶地道：“这个品牌效应这么厉害吗。”
黄坚转头看向张亮。
其实关于这个品牌效应，到底能够产生多大的价值，他也不清楚。
所以，他觉得这个问题，或许让张亮来回答，才是最合适的。
张亮把手中的酒一饮而尽，笑着道：“品牌效应就是这么厉害。就像我们一提到轿车就会想到红旗一样。老百姓就是觉得红旗的轿车好。要是老百姓能够买，大家都会乐意去掏钱买。哪怕贵一点也没关系。”
王大志似懂非懂地点点头。
沉默了一会儿，他又笑问：“这像不像是村口的王婆豆腐。大伙儿每次想吃豆腐，都会想到去她家买。因为她家的豆腐做得好吃。”
张亮抚掌大笑，“差不多是这个意思。”
黄坚轻捶了王大志一拳。
“王大哥，您的理解能力见长了呀。”
王大志皱眉，脸色一沉，“我的理解能力有这么差吗。”
黄坚摆摆手，“我不是这个这意思，我是说王大哥你为人正直。”
王大志黑脸，“你就是说不会动脑子思考呗！”
张亮见两人在说笑斗嘴不由得在旁边偷笑。
王大志的确不太擅长做生意，为人也不像黄坚这么的机灵。
但是胜在人品好，一些大事，张亮也能够放心地交给王大志去做。
三人也累了，嬉笑了一阵，便简单洗漱，回各自的房间。
第二天，张亮不敢赖床，特意又去找了杨莹。
下午一点钟的时候，他们十分准时地开始在展店卖衣服。
当然，卖衣服的事情，依然是交给主持人做。
一听说今天就只卖32件衣服，主持人一怔。
“张总，这数量比昨天的还少18件。昨天我可是看到许多人都说今天一定要买到，这明显就是供大于求啊。”
听着主持人的话，张亮不禁乐呵。
“你竟然也知道供大于求？”
主持人不过是一个二十五六岁的女人，听到张亮夸自己不禁脸一红。
“我也是在报纸上看到的。我们国家现在正处于供少于求的情况。您卖的衣服正好相反，这说明销量好。您为什么不多上点货？”
张亮不可能把饥饿营销的理论，解释给眼前这个主持人听。
他只能解释，这次带的货物不多，所以只能摊开在剩下的十四天卖。
主持人哦了一声，只能表示惋惜。
在开场卖衣服的时候，主持人还根据张亮的要求，说了一个令人兴奋的消息。
“本场消费满66的人，将会获得杨莹本人亲笔签名的照片一张。”
一听到这句话，全场的人沸腾了。
有钱的就买两件，没钱的只能眼睁睁地看着别人拿到杨莹的签名照。
有了杨莹的签名照，大伙儿买衣服的积极性更高了。
本来以为，要三个小时才卖完的衣服。
竟然不到一个小时就卖完了。
主持人兴奋地走到张亮面前说：“厂长，今天提前卖完了！”
张亮点点头，也没有含糊，当场就给主持人结算了当天的工资。
主持人开心地拿着钱，告诉张亮自己明天还会再来。
张亮说好。
接下来的几天，来买衣服的人越来越多。
但是，因为衣服数量有限，也有不少人抱怨存货太少。
商场经理看到这种情景，便主动去找张亮商量。
“我看你的衣服卖得这么好，为什么不多加点存货？”
张亮故意表现出了为难的神色。
“出门的时候，没想过会卖得这么火爆。”
商场经理微微皱眉，略微思索道：“张总，我有一个方案，不知道你有没有兴趣听？”
张亮知道，这是要谈正事了。
这也是他铺垫了已久的事情。
两人重新坐在了经理办公室。
经理比前两天的时候更为热情。
他主动地给张亮倒茶，还叮嘱他小心烫嘴。
经理的这一变化，张亮都看在眼里。
看来，要商议的事情，十有八九可以成。
“经理，我等会儿还要回去赶图。您这边单独找我，是有什么事情吗。”
听到张亮说还有事要忙，经理脸上露出了些许慌张的神色。
只不过这神色，几乎是一闪而过。
很快，他就又恢复了平静。
“张总是这样的，我见您的衣服设计得不错，我想或许我们可以开展合作。”
终于进入正题，张亮内心有些激动。
不过，他的面上却不动声色。
“经理，您说说具体的合作方式。”
见张亮有意向，经理也提起了劲儿。
“张总，您也知道，我们这个商场是深圳最大的商场，人流量大，消费群体的消费能力也很强。”
“嗯，对。”张亮点点头。
他笑着问经理，“这个我认可，所以，您打算以什么方式和我合作呢。”
经理笑着说：“很简单，你供货，我帮你卖。不过你给我的价格，要比你现在卖的零售价更低。”
张亮一听正合他的意。
不过，张亮还是故意摆出了一副十分为难的样子。
“经理，我觉得您的这个合作方式非常好。只不过，我要给您提个醒，我这每件衣服的成本可不便宜。”
经理的心一咯噔。
不便宜就表示，他要花更多的成本去购买这件衣服。
不过一想到商场里，张亮都市丽人卖得火爆的情景，经理就蠢蠢欲动。
他管理这个商场快一年多了。
不曾见到哪个商品，像今天这样卖爆。
如果商场引进这个都市丽人，那么就会吸引不少消费者来消费，从而带动整个商场的业绩。
这么一想，经理便觉得这个买卖还是可以做的。
他笑着问，态度十分好。
“张总，我知道你们的衣服用料好，成本贵一些，我也能接受。说吧，你最低能够给我多少价格。”
见经理上钩，张亮在心里笑了。
等的就是他这句话。
只要有了这个稳定的客户，那么他的服装厂就不愁没有订单了。
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