第139章：谈买卖
在众人的追问之下，
掌柜终于开口：“好吃！每一道都很好吃。
第一道菜，酸爽开胃。
第二道菜，鲜香弹牙。
第三道菜，齿颊留香。
最后一道菜，清爽解腻。”
“真有这么好吃？掌柜的你别是故意逗我们。”
掌柜意犹未尽地擦擦嘴：“若是由我们酒楼的大厨来做，味道还会更好！”
有一个白白胖胖的老爷子，眼神直勾勾地看着回锅豆皮，问闻颜：“小姑娘，你把这道菜夹一点给我尝尝行不？”
“当然可以。”闻颜取了一套新碗碟，每样都给他分一口的量。
那人抱着审视的心态，一道道品尝过去。
这位胖胖的老者，是春芬楼的常客，对食物很是挑剔。
见他的表情跟掌柜的如出一辙，众人便知，这四道新菜确实好吃。
他意犹未尽，却不好意思再要，只能遗憾又不舍地移开目光。
不少人都看着那四道菜咽口水。
更有人催促酒楼掌柜：“我们也想吃，你可一定要把这四道菜谱买下来。”
掌柜的：“……”
他缺的是菜谱吗？他缺的是食材啊！
不过，这四道菜确实稀罕。
若是能安排在酒楼的菜单上，肯定能火爆一阵子。
掌柜也不想错过这个机会，当即就问道：“不知闻小姐的豆皮是在何处买的？我想采购一些，还望闻小姐引荐一二。”
闻颜微笑地看着柳父。
柳父顿时紧张起来，但他也知道，这时候该自己说话了。
他第一次和这么富贵的老爷对话，紧张得说话都磕磕巴巴：“是……豆皮是我做的。”
掌柜怔了一下，随即明白了。
闻颜今天不单单是来吃饭的，还是为了向酒楼推销这些豆皮。
既然双方都有意向，那就更好谈了。
不过，现在并不是谈生意的好时机。
他礼貌地道：“几位请慢用，等几位用餐结束，我们再详谈豆皮的事。”
柳、应两家的人，这才明白闻颜来此吃饭的用意。
饭后，店里又送了消食的茶水点心。
闻颜则被店小二请去商谈豆皮的事。
闻颜叫上柳父一起。
柳父局促，连连摆手：“不行不行，我一个泥腿子，会拖你后腿的。”
“这是柳家的生意，当然要有柳家人在场。”
闻颜都这样说了，柳父只能硬着头皮跟上去。
掌柜对闻颜二人很是热情。
双方都是奔着谈买卖来的，很快就步入主题。
闻颜直接报价八十文一斤。
柳父差点咬到自己的舌头。
这这这……
一斤干豆皮的成本在十文钱左右，平时他们卖十五文一斤，都觉得价格高，怕卖不出去。
闻颜直接开到八十文。这不是坑人么！
柳父心慌。
但是柳父不会拆闻颜的台，也怕露馅。
他就低下头，装作一切都听闻颜安排的样子。
掌柜跟闻颜讲价：“这东西毕竟是豆子做的，八十文是不是太贵了？价格如果能优惠，我可以多采购一些。”
闻颜笑了笑，道：“它虽然是豆子做的，但工序和工艺都很复杂，也不是谁都能做出来的。
就像一块普通的五花肉，在肉摊上只要二十几文一斤，可是经过你们酒楼大厨的烹饪，就能卖到二两银子一份。
况且……
一斤二豆皮，能泡出一斤半的湿豆皮，又能做出三四道菜。
细算下来，成本很便宜了。”
“闻小姐的口才，我佩服至极。
可归根结底，它只是一时新鲜，不消半个月，它也只是一道普通菜肴了。”
“掌柜有所不知，”闻颜笑着道，“我不敢说整个北方，但至少在京城附近，做豆皮的仅此一家。如果你能加到一百八十文一斤，半年之内，我们可以只供货给春芬楼。”
独家食材！
仅这一点，对酒楼就有足够的吸引力。
掌柜很是心动：“为何是半年？”
闻颜自信道：“当然是半年之后，我们又会制作出新的食材啊！”
真实原因，其实是豆皮没有什么技术含量。
半年过后，肯定有人能琢磨出它的做法。
到时候，别家也做出豆皮，他们就失去了竞争力。
半年时间，也足够他们大赚一笔了。
掌柜其实也猜到了这一点。
但他并未点破，而是在心里算了一笔账。
春芬楼不止京城这一家，大庸较为繁华的府城，他们都有分店，只是叫的名字不一样。
他们拿着独家食材，不用半年，只需要三个月，就能大赚一笔。
他心里已经同意了这个价格。
不过脸上却不显，跟闻颜一番拉扯讲价。
闻颜降了十文。
双方很快就拟定了独家供货的合约，掌柜当即下了一千斤的订单。
先支付了百分之三十的订金。
柳父抱着五十七两银子，只觉得沉甸甸的，一时不敢相信。
自己就和闻颜在雅间里坐了坐，闻颜就帮着赚了一百七十两银子。
随后，掌柜又以三十两每道的价格，向闻颜买下了那四道菜的菜谱。
掌柜又给他们今晚的晚饭免了单。
直到离开春芬楼，柳父整个人都还是懵懵的。
掌柜亲自将他们送到门外，不忘叮嘱：“你们制作出了新的东西，请第一时间送来给我。”
闻颜朝他福了福身：“掌柜放心，我们也喜欢跟干脆讲信誉的人合作。
待会儿，我们就先送一批食材过来，保证你们明天就能卖上豆皮做的菜肴。”
告辞一声。
闻颜他们散步回客栈。
二楼雅间的窗前。
孙如澜站在那里，看着闻颜一行人离开。
他眼中闪过诧异，没想到这个处处与自己作对的闻颜，竟然有这般赚钱的本事。
几句话，就跟春芬楼谈下一个大订单。
若是自己有这赚钱的本事，在官场打点时，岂会那般束手束脚。
如果能将她收做小妾……
四舍五入之下，这赚钱的本事，不就相当于自己的了吗！
因为谈成了稳定的生意，大家都很高兴。
佩儿和柳三媳妇都咋咋呼呼的。
看这个也新奇，看那个也新奇。
应知雪眼珠子骨碌碌一转，拉过应知海，在他耳边嘀咕了几句。
应知海就蹬蹬蹬地跑到闻颜面前，脆声声地问道：“大嫂，柳伯伯带来的豆皮全都卖了吗？
卖了多少钱啊！”
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