第三章（2）

　　李德才的战友也是爽快人，那天三人喝了两瓶高度白酒后他就把越南槟榔从哪里来、如何逃避海关顺利上岸的事毫无保留地告诉了汪、李二人。

                  原来，从东南亚进来的新鲜槟榔由三伙人控制，其中“彪哥”一伙主要负责从越南进货。“彪哥”是这个集团的老大，他的手下在越南收购槟榔后，通过越南到天南省的远洋货船带货入境，在码头由小船接走。

                  “你们要干，就是抢‘彪哥’的生意，千万得想清楚！”他提醒汪、李二人，“我可以给你们一个船老大的联系方式，报我的名字他肯定会帮你们。”

                  汪致远和李德才对视一眼，举起酒杯表示谢意。

                  回程车上，李德才将他老婆的话告诉汪致远。汪致远握着方向盘若有所思，他盘算了一阵才开口道：“能够为山南省深加工厂收槟榔确实比贩卖新鲜槟榔有赚头，但要大量囤货必须完成初加工、建冷库，否则收上来处理不及时会发霉，因此前期需要大量资金，我们俩一时到哪去弄这么大一笔钱？”

                  “别急李哥，我们先把越南的渠道打通，等下半年深加工厂进入打货旺季时，我们再看情况。”

                  “只能这样了，我要你嫂子问问敖遨的联系方式，看他们厂子在天南有没有负责人。”

                  第二天他们就与那位船老大相约见面，对方一听是海关稽查队长的战友，立即表示愿意用私人关系联系越南当地卖家，他负责带货入境。汪、李二人当即付了首笔货款，并给了船老大高于平常的运费。

                  1998年冬天到来时，汪致远、李德才从越南入境的新鲜槟榔已在天南省中部几个县市上摊。由于李德才的加入，他们的销售网络从东方镇周边逐渐向外拓展，到1999年春节前后已成功进驻天南省中部所有县市。

                  “彪哥”看着节节败退的统计数据，“啪”的将报表砸向对面的麻子脸，气急败坏地吼道：“连着三个月下降，你他妈干什么去了，快给老子说清楚到底是怎么回事！”

                  麻子脸不敢抬头，连声认错：“彪哥您千万急，我已经调查清楚了，东方镇两个不长眼的家伙不仅抢了我们的货，还抢了我们的地盘。”

                  “清楚了还不弄死他们，你他妈是不是小时候睡多了上铺？”  “可是我听说他们中有一个是国家干部，另一个是部队的人，我怕……”  “怕个屁呵！你马上给我摸清他们的底，看谁给他们的胆敢在老子头上动土！”

                  春节期间，汪致远请假回了趟德城。

                  他此行除了探亲，还有一个更重要目的：他想了解山南省槟榔加工的销售情况，同时让大家试试海南新鲜槟榔的口味。

                  和他入伍前不同，德城过去大街小巷随处可见的槟榔摊现在已不多见，取而代之的是小卖部里堆码整齐的袋装槟榔。敖遨经营的星邑老爷子槟榔更是摆在柜子的最显眼处，男人们见面掏出的大多是“老爷子”。

                  汪致远转了一圈后发现，槟榔真正的市场在山南省，自己在天南倒饬的新鲜槟榔买卖和这里比简直就是瞎折腾！只有和山南的槟榔加工企业挂上钩，槟榔才能称得上是“生意”。

                  回到天南后，汪致远、林玉娇做东请李德才、王爱兰夫妇吃饭。见到林玉娇时王爱兰脸上露出惊讶之情，她揶揄道：“小汪金屋藏了这么久的‘娇’，今天终于舍得让我们认识了？”

                  说得林玉娇一脸红晕，她拉起王爱兰的手道：“嫂子真是贵人多忘事，我和致远去过你家呵。”

                  王爱兰上下打量着林玉娇，眼前这个女人已经不是第一次到她家时的样子，青春靓丽的脸上透出几分成熟，举手投足间多了几分自信。“阿娇大学快毕业了吧，在哪里实习？”她问，“我听说你们师范毕业生找工作比较容易。”

                  林玉娇如实答道：“在宁古市一中实习，转正压力大，这个学校没有过硬的关系很难进去！”

                  一听“转正”二字，王爱兰感同身受立即想起当年她转正时的曲折艰辛，马上将话题转移到家长里短、明星八卦上来。

                  饭桌的另一边，汪致远和李德才对下一步如何深度经营槟榔生意已基本达成共识。他们决定兵分两路，李德才负责通过船老大的人脉与越南方建立长期供货关系，最大限度积累财富；汪致远要利用山南人的身份接近山南槟榔加工厂的采购人员，为下半年为其供货作好铺垫。

                  物以稀为贵，加上收购价格适中，春节这一波销售行情已经让汪、李二人从越南果中尝到甜头，利润空间甚至比从本地农户手中收购更高。因为上摊价比别人便宜，补货又及时，他们在天南中部地区的主要市场已经有了很高的名知度。

                  四人吃罢饭谈完事走出酒店，林玉娇开车将李德才夫妇送回家，才和汪致远回他们在宁古市一中附近新租的公寓。

                  “你和李哥老婆说什么呢，神神秘秘的。”

                  “她问我在哪实习，工作联系得怎么样了。”

                  “这点事儿至于交头接耳吗，是不是在说我坏话？”汪致远借着酒劲逗她。

                  “女人的事你少管！”林玉娇白了他一眼，“多想想你要背的英语单词。”


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