第90章
接下来的一周，楚岩的办公室悍然变成了会议室，或者是大战役前的临时指挥部。
他把一周的时间拆分成两块，前三天去准备和雷曼的合作方案。他从业务合作部、财务部、销售部、技术部各抽调了一个核心骨干，组成了方案小组，这些人一个共同的标签就是：都有雷曼的工作经历，对雷曼的情况较为熟悉。
团队的人都知道楚岩工作风格，所以都不敢怠慢，加班连轴转，寻找与雷曼合作的可能性及未来分析。
不出两天，就给楚岩提供了第一版合作建议书，楚岩一看内容，基本都属于云从科技在人力、财力、技术、经验等方面帮雷曼做转型，一点合作的气息都没有，立马撕掉丢进了垃圾箱，把底下人骂的鸡飞狗跳，重新陈述了自己合作双赢的方向后，团队又开始加足马力重新开工。
双赢，是这个方案成败的基础，即是给上官婉晴看，也是给新桥资本罗总看。上官婉晴不会接受悲悯的救济，罗嘉伟当然也不是做慈善的。
上百次的推敲打磨之后，一个成熟的方案，终于递交到楚岩手上。
听到楚岩要跟雷曼合作，上官婉晴有点吃惊，她的内心对此事天然的充满了排斥感。
从业务层面，她看不到雷曼和云从科技有什么可以交集的地方，另外，楚岩毕竟是自己曾经的一个员工，现在跟自己平起平坐谈合作，多少有点不能接受。
从个人感情层面，她是一个爱憎分明的人，她笃信恋人分手是不能做朋友的，虽然，她不得不承认，对楚岩，似乎有一扇只是做了虚掩，但凡有点微风，就可以轻轻的推开它。
楚岩抛出了自己的合作意向书，从行业发展方向，到单个客户的开发，从合则两利，分则两败，从宏观到微观，把整个事情的利弊跟上官婉晴详细讲了一遍，以他自己多年销售的经验，他相信，如果上官婉晴是一个理智的人，她不应该拒绝这样一份合作邀约。
此刻的上官婉晴，正在经历着自己创业以来一场巨大的危机，如果说之前的风雨只是短暂的挫折，这次，则像是飘零在海上的船漏了个洞，又遇上了雨季，让人看不到何时是转机。
互联网大数据模式的兴起，给自己的行业造成了巨大冲击，各类新型的sass服务模式的公司，如雨后春笋般的冒出，纷纷馋食自己的市场，这其中就包括楚岩的云从科技。
虽然自己也收购过几家技术公司，但是业务并无起色，销售额一直在萎缩，资金压力巨大。
楚岩此时抛出的合作方案，宛如雪中送炭，即解了自己资金的燃眉之急，又带给了自己进军sass市场的经验，怎么看都是百利无一害。
“你准备投多少钱，占多少股份？除了股份你还有什么其他要求？虽然你上面写了，可以利用我们的销售优势、客户优势以及技术协同优势，但是我还是难以信服，光靠那几个点，你就愿意跟雷曼合作。”
“钱和股份的事情，需要拿到雷曼的财务报表才能确认，只要能和股东交差，我这边什么都好说，毕竟我拿的是资本方的钱，资本方不同意，我也没辙，”
“你说的是新桥么？你们谈好啦，”
“暂时算是吧，投资我们的事正在谈，但是和你们的合作，对方还不知道，我得先征得你同意，拿到财务数据，才好去找他们罗总谈，”
“新桥之前跟我们也谈过，但是没谈成，”听到楚岩的方案并没与得到新桥的认可，上官婉晴不禁有点泄气，对合作的前景没那么乐观啦。
“我相信我的方案，是能打动罗总的，最近我们见面挺多，也很投缘，他非常看好TO B这个方向，一直在做这块的布局。我们有自己的核心优势，但是做的太专，至多算一个工具，结合你们之前的一些方向和成果，要是能做好协同，我们都可以去做一个平台啦，一个应用至多也就百亿级别，但是平台就不一样啦，可以千亿级，他不会不懂。”
看上官婉晴仍是一幅心事重重的样子，楚岩又补充到：“就算说服不了新桥，也不是没有退路，我们后面还有招术，”
“你还有什么办法？”
“大不了就是更换投资机构，现在跟我联系的VC机构不下十家，现在不是他选我，是我选他。”
“可新桥，毕竟是顶级机构，有它加持，后面融资会顺利很多。”
“合作是个长期的事情，如果大家想法不一致，也就很难长久，我相信罗嘉伟的眼光。”
楚岩接着说道：“如果你同意合作，今天我们就签意向书，雷曼需要把财务和客户情况给我们公开，第三方的财务和律所我已经找好了，”
“这么急，这么大的事，我得先想想，也得跟其他几个股东通报一下才好，虽然我是董事长，但起码的尊重还是要有的，”
“这些流程后面再走吧，时间很紧迫，我们和新桥的合作流程一直在走，我不能等协议到我门口要签字的时候，再跟新桥抛出这个方案，毕竟这次新桥占了我两个董事会名额，对于大额投资，对方有一票否决权，如果事前对方不能答应这个合作，那和新桥的协议我就不签啦。”
上官婉晴一直盯着协议不说话，无论从哪个角度去看，她都应该接受这份协议，但是，毕竟是资本合作，要把公司的财务状况公开给另外一个公司，尤其是自己的客户资源，实在有点过于敏感。
“晴总，这份协议有问题么？”
“没有，当然没有，只是，”
“晴总，你还信任我楚岩么？”楚岩情真意切的看着上官婉晴，
上官婉晴看着楚岩，千万思绪涌上心头，那个阳光青涩的少年，那个为之动心的男人，如今变得如此的坚决果敢，步步紧逼得让人不得喘息。
“好吧，我同意，协议给法务审一下我签字，我这边成立一个工作小组，该对接的工作就开始对接吧，”
听完上官婉晴的表态，两大战役算是完成了一半，楚岩算是松了半口气，他站起身，跟上官婉晴告别。
“不一起吃午饭么？”
“不了，实在时间太紧张，先记下这顿，等忙完了，我请你吃顿大的，”
楚岩拿起外套，匆忙消失在人群中。
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