第79章
“柯达领导的回复却是“哦，天呐！这真是个有趣的发明，但一定要把它藏起来，千万不能让别人知道啊！”
楚岩问Steven，
“是不是不可置信？第一个发明数码相机的柯达，面对这个历史意义的发明，却是选择了鸵鸟政策，把脑袋埋在沙子里，视而不见。最后的结局大家都知道，等尼康、富士、佳能转型数码相机以后，柯达最后走上了破产清算的道路。”
楚岩停顿一下，接着说到，
“我猜测，当时候领导的想法，大约就是我们的胶卷业务太赚钱了，我们为什么要冒险改变呢？你拿这么一个东西出来，这不是要革自己的命么？其实，今天中国的软件市场也是一样的，中国是个大市场，软件企业的人口红利还没有吃完，大家能躺着赚钱，为什么要翻身呢。所以，没人会考虑行业转型的问题。天晴的时候，大家都在晒太阳，没有人会想修屋顶的事。”
楚岩故意停顿一下，端起桌边的茶水，似乎是想留一点时间，让Steven去思考，十秒钟的功夫，楚岩接着说到，
“中国有个成语，叫做与虎谋皮，我看米奇公司现在干的，就是与虎谋皮的事情，总部让您去找软件企业合作，Steven先生您怎么做都是徒劳。”
楚岩的话句句在理，高屋建瓴。
对于眼前这个年轻人，能有这样的判断力，Steven还是很敬佩的，不由得对楚岩心生好感，刚才还端着的架子，也放了下来。
“楚先生，您对市场的分析，我领教了很多，也很钦佩您的商业眼光和分析能力，可是，如果我和您合作，您怎么证明您的能力呢？”
“云服务在内地，还属于一个新兴的话题，我承认，我们公司暂时没有现成的客户案例，我估计整个行业，也拿不出几个成功案例。不过我们有团队，有过去成功的行业经验，有客户关系，您知道，在中国，做生意讲究的就是关系，当然，最重要的一点是，我们有一致的理念和决心，我们公司对这个方向不是看好，是全投入，是ALL IN,在这点上，我又有一句中国古话送给您，我们是一根绳上的蚂蚱。”
看steven有点不太理解，翟宁准备翻译一下，又觉得蚂蚱不太好听，就翻译成了，
“We are in the same boat。”
“挺有趣的比喻，可您跟我说的，都是虚无缥缈的东西，我不能凭借您的一顿言辞和决心，就把我们米奇中国的业务交给您，这个请您理解。”Steven笑着说到。
“Steven先生，如果你们愿意把您的产品交给我们代理，除了销售部分我们负责，我们还会组建一支本地化的技术保障团队，米奇毕竟在美国，以后售后客服的事情，我们公司愿意代劳，这样可以节省米奇大量的成本，也能更好的服务客户，毕竟近水楼台先得月么，这样可以给米奇树立一个良好的用户口碑。”
Steven频频点头，这的确是米奇自己考虑过的一个头疼问题。
“我理解您的担忧，这样吧，我们可以跟你们签一个保底协议，在合作的一定期限内，根据你们的支持力度，我们可以承诺一定的销售额，完不成的话，我们公司愿意承担赔偿责任。”
这个条件，完全超出了Steven的想象。之前是到处求爷爷告奶奶的推销自家产品，处处碰壁。现在居然有人愿意主动上门求合作，这本已给了Steven一个惊喜，现在楚岩还给出了这么一个不可抗拒的条件，真是喜从天降，反转太快。
“楚总，翟总，我很感谢你们对我们公司的信任，今天，我会马上跟美国总部汇报咱们的洽谈结果，如果总部同意的话，会派技术团队过来做考察和培训工作，对于我自己，我是很期待跟贵司的合作。对啦，聊了这么多，你们公司叫什么名字？”
翟宁愣了一下，他忘了起名的事情，正想要跟眼前这个老美解释一下，没想到楚岩却先插了嘴，
“我们叫云从，云从科技，”
“yun cong？”Steven疑惑的看着楚岩，
“对，云从科技，白云的云，从哪里来的从，”
“有什么典故么？”
“中国有句古诗，行到水穷处，坐看云起时。云随风动，风往哪去，我们就做哪个方向，也是顺势而为的意思。”
“great，很好听的名字，看来以后我要跟楚总，学习很多中国的谚语啦。”
翟宁悄悄在桌子底下捅了一下楚岩，
“起名字这么大的事，你怎么没给我说一声啊。”
“临时起意，来不及说。”
谁也没有想到，日后叱咤整个互联网界的独角兽公司--云从科技的名字，居然是在一个谈判桌上，情急之下，偶然所得。
接下来的时间，几个人把合作扔到一边，Steven向他们介绍了奇米的团队、产品、以及有趣的创业过程；楚岩向他介绍了自己的工作经历，以及对行业的一些看法；翟宁则谈了中外文化的差异，及这种差异在公司管理上的差别。
从米奇公司告别出来，翟宁显的更兴奋，没有想到，这么大的事情，一次就谈成啦。楚岩则一脸严肃，若有所思。
“怎么啦？今天这么大的成果，不值得去庆祝一下么？又为什么事烦恼呢？”
“烦恼的事多着呢，这个Steven要是汇报的顺利，那过不了几天，他们就会派人来考察，做培训，咱们的售前部门、技术保障部门现在都还没人呢，这么短时间，去哪里招人啊？”
“要不然我把包小诺叫过来吧，先让他把招聘的事搞起来，”
“别，包小诺还是在雷曼好，也算咱们一个情报站。招聘经理不算什么难差事，你重新招个人吧。”
“招聘的消息，我早就挂招聘网站啦，简历收了几十份，我还没来的及看呢，下午回去我就处理这事。”
“一个一个的招，什么时候是个头啊，我下午和段鹏碰一下，一起翻翻名片，我得去别的地方挖个团队过来，”
“这个靠谱，即能快速建好团队，还少了新人的培训磨合，你心里有对象了么？”
“有几个，我再琢磨琢磨，挖人你比我在行，我倒是给你名单，能不能请来，就看你翟大总的本事啦。”
“放心吧，男女通吃，绝不辱使命。”
说罢，俩人开始分头行动。
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