第514章 头脑风暴
“对，所以商品的包装，也是一大重点。”
刘弘毅拿起那个玻璃瓶，晃动了一下。里边的茶油如同深色琥珀，极具诱惑力。
“我们有句古话，叫好酒不怕巷子深……其实啊，这是很典型的小农经济思想。好东西，就是要广而告之，就是要让更多的人都知道，让更多的人都接受。我们的产品才能卖得出去，才能卖出去更多，经济才能搞活。”
“这还仅仅只是一个产品包装的问题。”
“我跟青桥区的负责同志开过会，跟他们商量，这个茶油厂要当作青桥的骨干龙头企业来搞，要做大做强。”
“这不仅仅只是搞一个工厂的问题，这是一个综合工程。”
“壮安县青桥区，下辖一个镇，四个公社，总辖区面积293平方公里，拥有耕地102460亩，其中水田面积为70380亩，旱田面积32080亩。”
“如果其中2万亩旱田用于油茶树种植，每亩一年可产干油茶籽200公斤左右，全区的油茶籽产量可以达到400万公斤。”
“我询问过，青桥茶油厂因为用的是古法榨油，正常年份，不遭遇干旱的情况下，出油率达到20%左右，如果是干旱年份，茶籽含油量不足，出油率则只有15%左右。取中位值18%。”
“400万公斤茶籽，每年可产茶油72万公斤。”
“目前的市场价格，茶油批发大约是1.6元一公斤。零售大约是2.6元左右。”
“以批发价来算，在这种产量下，青桥茶油厂一年可以达到115万元的产值，毛利润在35万元左右。”
“但是现在，青桥茶油厂一年的产量只有大约40万斤不到，产值只有30来万，毛利润更是只有不到10万元。”
“就算如此，茶油厂也已经是青桥区规模最大，效益最好的集体企业。”
“我问过青桥的同志，为什么不扩大产能，他们给我的回答是，茶油产量太大的话，卖不出去。现在青桥茶油厂的茶油，主要就是供应壮安县和周边几个县区。连咱们宁州百货大楼都没有青桥的茶油。”
“同志们，现在我们就拿这个茶油厂为例，来说一下，如果我们能解放思想，把这个茶油厂，规模扩大，做大做强，会产生什么样的效益。”
“按照我刚才那个算法，如果改用机器榨油，出油率可以达到23%到25%，一年400万公斤干茶籽，可以产出将近100公斤茶油，产值可以达到160万元，毛利润可以达到50万元。”
“另外，我们还可以通过改变包装和宣传手法，提高茶油的零售价格。包装精美的高档茶油，每公斤零售价提高到3块钱，没有任何问题，甚至还可以卖得更贵一点。”
“我们还可以把一部分批发的份额，改成零售，这样一来，利润会更高。青桥茶油厂，年利润一百万甚至两百万，都不是做不到……”
刘弘毅说到这里，下边终于有人忍不住开口问道：“请问刘书记，这么多茶油，万一卖不出去呢？”
刘弘毅就笑了。
总算有人开口问啦。
这就证明，大家的思路，正在跟着他走。
同时也证明，在座很多干部，思想确实还停留在计划经济时代，对市场营销没有任何概念。
“问得好！”
“产品生产出来，却卖不出去怎么办？”
“开拓市场！”
刘弘毅语调铿锵地大声说道。
“给大家说个实际的例子啊，楚州农机厂，两年前就跑到北都开设了办事处。把楚州的农机产品，卖到了全国各地。”
“现在，楚州的很多大工厂，都在全国各地的主要城市设立了办事处。”
“搪瓷总厂的保温杯，大家都应该很熟悉了吧？”
“我估计啊，各位同志在办公室，都能见到楚州搪瓷总厂生产的高档保温杯吧？百货市场卖两三块钱一个呢！”
刘弘毅这个例子一说出来，在场众人，无人可以反驳。
因为他们的办公室，确实随处可见楚州搪瓷总厂生产的高档保温杯。
“同样是一个落后的农业地区，楚州可以把产品卖到全国，甚至卖到国外去，我们为什么不可以？”
“楚州地区计委，有一个专门的市场调查科，是整个计委规模最大的科级部门。有一百多人……哦，现在应该超过两百人了……他们的任务，就是全国各地跑，调查了解市场的情况，反馈回来之后，楚州就建相应的工厂，生产全国群众急需的各种产品。所以楚州的产品，几乎没有遇到过很大的销售困难，多数时候都是供不应求。”
“除此之外，每个大一些的工厂和公司，都有自己的市场调查科。”
“干的都是同一件事，就是精准掌握市场需求，按需生产。”
课堂里响起了啧啧的赞叹声。
显然大家都被刘弘毅说的这些实际例子打动了。
“但是！”
刘弘毅话锋一转，将所有人的目光都吸引了过来。
“这仅仅只是基础，只是第一步，只是最初级的水平！”
大伙儿不由得都愣了。
就这，还只是最初级的水平啊？
那什么才是高级水平？
“调查市场，了解市场，确实只是初级水平。真正的高级水平是什么呢？创造市场！”
“创造市场？”
课堂里有人情不自禁地喃喃发问。
头脑风暴！
刘弘毅仅仅只用了一二十分钟，就成功在课堂掀起头脑风暴。
所有人，包括邰正阳韩克英方自牧等省级巨头在内，都被他深深吸引住了。
“对，就是创造市场！”
“我第一天去壮安工作的时候，在全县干部大会上就和同志们聊起过，我们镇南是战备省份，境内驻扎着很多部队。”
“我们为全国看守南大门，这是我们镇南光荣的任务和使命。”
“但与此同时，大家想过没有，镇南这为数众多的野战部队，边防部队，其实也是我们的机会。”
“部队也是需要正常生活的，还要训练，要作战！”
“他们本身，就是市场！”
“我们为什么不去开拓这个市场呢？”
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