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第360章 合约机之威,全面爆单!


眼看星神卡成了,马兴却是高兴不起来,只感到危机大增。

    在职场不是朋友,就是敌人。

    段方舟本就是大省一把手,若是再把星神卡做起来,更进一步,成为副总裁也是理所当然。

    然而联通集团副总裁的位子是有限的,多一个段方舟,就得下去一位。

    至于下去的是谁,会不会是他,那就不好说了。

    毕竟论背景,论人脉,论业绩,他在副总裁中都排到后面,很容易被淘汰。

    “高德卡原本1200分钟全国通话,咱们改成500分钟全国通话+1000分钟省内通话。200M全国通用流量,咱们改成500M省内通用流量。再加上高德导航和高德打车APP免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。月租依旧166,不过给星逸科技的佣金,从20%改成30%!”

    iPhone  4s联通合约机从正宫位置,一下子成了备胎。

    如今正好用美柚的督察部,来督查星逸科技。

    “段总,这般对一个企业低三下四,我看你屁股才歪了!”

    同样,星神卡是鲁省和星逸科技合作推出,号码归属地也都是鲁省,这笔功劳也都会算在他段方舟头上。

    只有马兴鼻子不是鼻子,脸不是脸。

    尤其是上市四个多月的Xphone  1,已经过了线上热销期,想要线上再度大爆发,除了降价促销,没有其他好策略。

    而饿了么卡、高德卡,全国各省分出去,雨露均沾。

    就是蛀虫,没多人受得了。

    王逸听后,都很是无语:“幸好鲁省联通一把手是你,要是马兴那种货色,我早就放弃合作了。”

    玛德,这老不死得真狠啊。

    董事长都让了一步,他也得知进退:

    马兴冷汗直冒,不想坐以待毙,眼睛一转,登时计上心头:

    董事长来了兴致:“你具体说说。”

    至于套餐资费看似没变,但给王逸的提升高了一成,也相当于变向降价。

    像是鲁省联通一次性下单70万台,销量不能直接按七十万算,得看这个月具体卖了多少。

    王逸很是赞同。

    这让段方舟喜上眉梢,原本还担心一次性下单70万台星逸手机,得卖两三个月。

    当然,星逸手机的销量都是按照销售到用户计算,甚至按激活量计算。

    一下子多了八百万的大单,让王逸都蒙圈了。

    王逸点点头。

    段方舟继续道:“不过高德卡和饿了么卡,他们想着分摊到各省,做成各省运营的省内套餐。毕竟这么大的市场,都让咱们省吃下,他们也都闹意见。”

    原本十天才能打款铺货的进程,直接五天内全部搞定。

    不管是补贴给高德车主,还是星逸科技留下当做运营利润,都是王逸说了算。

    但这不现实,友商产品做得那么差,都不是Xphone  1的对手,王逸不可能大肆降价。

    星神卡,高德卡,饿了么卡,都是段方舟和王逸谈的,理应是段方舟的业绩。

    王逸不整那些虚的,都按实际销量。

    王逸心中有了计较,送走段方舟就找来督察部负责人:

    争权夺势,人之常情。

    却不想,段方舟亲自抓,几天时间就搞定了。

    “若是普通客户也就罢了,可星逸科技这种顶级客户,你也敢小觑?”

    董事长将一切都看在眼里,心中却是越发地失望。

    “你这种人都能当上副总裁,真不知道多少客户被你气走了,气得倒向移动!还说你不是移动的卧底?”

    “还有星逸手机的联通合约机,我们鲁省一次性下了30多亿,70万台的订单,两日后到货,店里已经开始预售,市场表现很好,不知道其他省份的兄弟,要不要一起引进。若是可以,我愿意牵线!”

    如今看来,怕是一个多月,就能售罄,搞不好还得继续加单。

    这是不死也得让他脱层皮啊!

    业绩好的,可以拿到50%的补贴,相当于每个月只需要自付60-80元的话费。

    毕竟一旦瓜分到全国各省,那这功劳就分开了,相当于他段方舟白忙活,给其他人做嫁衣!

    只能说,段方舟这家伙,很会做人,让人根本挑不出毛病。

    如此一来,不管是集团高层,还是其他省份的高层,都没什么意见,还得念他一个情。

    哪怕一些线下消费者不认识小李子,但旁边醒目的“国际巨星”几个大字,还是非常有震撼力的。

    仅仅三天时间,星逸手机合约机就卖了10万台!

    段方舟心中记下这事。

    只能说段方舟这人太特么会做事了,方方面面都周到。

    再加上摆官架子,结果可想而知。

    Xphone  1pro下单也超过300万台!

    再加上当下星逸科技不断做大,品牌知名度与日俱增。

    “在苹果面前,伱唯唯诺诺,求着合作。”

    自己辛辛苦苦做的业绩,分给其他人,换了谁都接受不了。

    “王董,合约机已经在推进中。联通这边都准备妥当,星逸手机明天到货后,立即分销到全省各地。”

    可以说,一夜之间,一切都变了。

    董事长语重心长道:“段总说的有道理,我们作为三大运营商,更是服务商,应该服务客户,而不是摆架子,压客户。”

    人之常情。

    眼看鲁省的星逸手机合约机卖得这么火爆,其他兄弟省份也坐不住了,果断加速推进星逸合约机的进展!

    甚至连各省区一把手都坐不住了,亲自催促这事。

    段方舟皱了皱眉,叹了口气:“我算是知道咱们联通为什么发展不好了,就是有马兴这种害群之马。怎么?三大运营商就高高在上?就不将客户看在眼里?”

    很多营业厅的电视上,更是循环播出着星逸手机的广告。

    单独一个鲁省,哪怕人口过亿,Xphone  1和Xphone  1pro的联通合约机加起来下单70万台,至少得卖两三个月。

    甚至星逸科技里面,都有这种蠢货。

    4月8日,鲁省各个联通营业厅,早已铺满了Xphone  1和Xphone  1pro。

    行,老登,算你狠。

    像是蓝绿大厂,就是这个策略。

    王逸眉头微皱:“怎么了?总部不通过?”

    “董事长,各位总裁,副总裁,其实我反对的不是星神卡,而是这种卡落在一个省里!”

    原本在维信诺考察的朱长林,更是不得不改变行程,直飞比亚迪。

    4月7日,Xphone  1和Xphone  1pro到达联通鲁省仓库,当天就开始疯狂铺货。

    “是!”

    并且这个降价以提成的形式,直接给到王逸,相当于把主动权给了王逸。

    不像某些品牌,月销两百万台,一百五十万都压到经销商仓库和渠道,卖到用户手里只有五十万。

    “就说星神卡,没了联通,移动、电信都会抢着合作。”

    随后又拨通宋思凝的电话:“思凝,你从美柚抽一些靠谱的人,来暗中督查星逸科技这边……”

    “我……”马兴冷汗直冒,却是无力反驳。

    何况这一次,段方舟可是没留面子,弄得他里外不是人。

    能力不出众,业绩不出众,但是架子足,什么事以自己的利益为主,不顾大局,不顾公司……

    段方舟却是话锋一转:“还有个事。高德卡和饿了么卡分到各省,流量套餐、通话套餐,都从之前的全国套餐,降到了全省套餐。算是降低了服务标准,因此王董那边会降低套餐资费,或者增加套餐量。提成估计也会上一成。”

    他这种老顽固,在思维转变上,明显慢一拍。

    王逸微微一笑:“段总,这事你干得漂亮,客套的话我就不多说了。今后你永远是星逸科技的朋友,哪怕联通待不下去了,来我这!”

    这种人就是害群之马!

    坑害的不只是员工,还有整个公司!

    看来星逸科技也得加强管理层人品考核。

    整个四月份,Xphone  1有希望再度突破五百万台。

    “优化内部匿名举报体系,以及管理层道德考核机制。凡是行为不端,打压下属,甚至潜规则之类的,一经举报,立即调查,一旦查出,从严处罚!”

    这一番话,就是给王逸争取利润了!

    但那么多省,全部下单,加起来Xphone  1下单超过500万台。

    而有了联通合约机,相当于星逸手机一下子多了上万家线下实体店!

    “哈哈哈,有王董这句话,就足够了!”段方舟大笑。

    他们只认品牌,只信导购忽悠。

    “好的,董事长。”宋思凝立即应道,明白了王逸的意思。

    可现在好了,马兴提出要瓜分。

    当国产全面崛起的时候,哪怕干翻国际品牌时,他依旧会觉得国际品牌厉害,依旧觉得国产品牌垃圾。

    “马副总裁,你该不会还活在过去,认为国产手机品牌都不值一提吧?”

    段方舟深吸口气:“如马副总裁之前所言,星神卡的模式的确好,但也过于创新,可以说是机遇,也存在风险。如果如马副总裁所言,全面放开,放给全国各省,一旦出现问题,后果不堪设想。不如就在鲁省开始,当做是一个试点。这样有问题,也风险可控。”

    如今有了全国联通合约机的加持,Xphone  1和Xphone  1pro的销量,都将暴增。

    “我……”马兴面色惨白,刚想反驳,却被段方舟再度打断:

    而Xphone  1和Xphone  1pro联通合约机,却成了真正的王。

    若是总部批准不了,一切白瞎。

    可只是如此的话,理由并不充分。

    段方舟继续道:“并且我在总部提了一嘴,提议联通和星逸科技加深合作。集团没有意见,让其他省区也都纷纷推出星逸手机合约机。接下来,各省推高德卡和饿了么卡同时,也会大量采购Xphone  1和Xphone  1pro!”

    也有的省份少一些,只有二三十万。

    自己谈下来的大业绩,没必要和其他人分功劳,让其他竞争对手不劳而获。

    “老段,星神卡就按你和王董商量的来,放在鲁省,做成全国套餐,全国流量,全国通话,全国无漫游。”

    段方舟叹了口气:“不是通不过,是要改一下。星神卡没有任何问题,就按我们谈的那样推广。”

    至于内部自查,水分有多大,没人说得清。

    只有这种交叉督查,才能查出问题。

    毕竟苹果也是联通合约机,在联通渠道销量占比很大。

    王逸没有意见,反正这些提成他都会补贴给骑手和高德网约车司机。

    段方舟眉头微皱,只好道:“实不相瞒,这是和星逸科技王董商议的结果。即便真的要分开,也得和王董商议后再定。”

    段方舟的话语,他们听懂了,但也知道,冠冕堂皇的背后,还是不想分享业绩。

    “一旦移动和星逸科技达成合作,推出移动星神卡,高德卡,饿了么卡,使得移动本就领先的用户数量,再度暴增,咱们联通这辈子都追不上移动!”

    而线下就不一样了,只要门店足够多,广告足够多,线下销量依旧可以激增。

    “到了星逸科技这里,你还要装大爷?还高高在上?疯了吧?”

    “感谢董事长支持,星神卡就放在鲁省,我绝不会让董事长失望。不过高德卡和饿了么卡,我和王董再商议一下,看看能不能分给各省,让各省去运作。”

    全国变全省,这方面缩水了,那就增加通话时长,增加流量,补回来。

    “!!!”段方舟更是面色大变:“这家伙没憋好屁!”

    星神卡挡不住了,就要瓜分星神卡,瓜分他的功劳!

    段方舟心情大好,星神卡终于保住了!

    无他,线下消费者对于参数,性价比,不敏感。甚至不懂这些。

    要知道,这只是一个省,三天的合约机销量!

    只能说恐怖。

    相反,会根据业绩来分。

    “像是星逸科技,有着绝对的资本,我们更得充分善待。”

    董事长来了兴致:“方舟,你怎么看这事?”

    散会后,其他人各自离去。

    第二天,刚回到帝都的王逸,在星逸科技园接见了段方舟。

    段方舟嘴角抽搐:“……”

    没办法,又又又爆单了!

    马兴果断开口:“星神卡的确能够带给我们大量的新用户,能带动业绩增长。但是他的流量和通话,都是面向全国。套餐服务也是全国提供,因此,星神卡不应该全部归属于鲁省一个省。而应该放开,让全国各省都可以开。”

    而三天打鱼两天晒网的,也就5%-10%的补贴,话费依旧是一百多。

    闻言,几人都陷入沉默。

    “你该不会不知道,在国内市场,星逸手机把苹果都干翻了!”

    本以为这种企业都是出名的效率低下,合约机这事,怎么都得半个月才搞定。

    王逸摆了摆手,对方退下。

    “王董理解就好。”段方舟松了口气:“不过既然成了省内卡,服务范围缩小了,咱们可以增加服务流量!”

    可马兴就是那种有野心,但没实力,做不出业绩,只知道当搅屎棍,甚至摆架子,捞油水……

    就像之前移动的无限卡,是粤省推出的,因此属于粤省独有,号码归属地也都是粤省。

    可想而知,一旦星神卡做成,段方舟上位,他基本就下课了。

    Xphone  1、Xphone  1pro,有的省份直接和鲁省一样,一次性下单七十万。

    对于运营商,宁可多提供套餐量,都不想降费。

    没有任何意外,一个个大手笔订单,纷纷砸来。

    “移动那边可没有你这种没心没肺的蠢货!”

    “和王董商议?”马兴笑了:“我们堂堂的联通,三大运营商之一,还需要和一個企业商量?还需要听他的?给他脸了?”

    联通的动作很快,尤其是鲁省这边。

    “可没了星神卡,我们联通就失去了一次崛起的机会!”

    很多消费者走进店里,都会惊讶地发现,原本iPhone  4s的专柜,成了Xphone  1和Xphone  1pro的专柜。

    至于刚上市不久的Xphone  1pro,销量更高,突破六百万台都有希望。

    段方舟松了口气,继续道:

    “至于饿了么卡,原本1200分钟全国通话,同样改成500分钟全国通话+1000分钟省内通话。200M全国流量,改成500M省内通用流量。再加上饿了么APP免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。套餐价格依旧是126,提成改成三成!”

    而苹果的销量,可就要受到严重冲击。

    “好的,董事长,估计明天王董就回帝都了,届时我找他当面谈。”

    改了套餐,全国套餐降成省级套餐,若是不降价提量,给王逸多分成,王董那边都没法交代!

    如今星逸科技这边,肯定也有类似的情况。

    王逸也话锋一转:“当然,你还是留在联通比较好。尤其是你成了联通副总裁。”

    “是!”众人纷纷应道。

    这种得力干将,谁都喜欢。

    “后续,这种事得常态化,虽然做不到没有一只蛀虫,但能多抓一个就多抓一个。”

    门口iPhone  4s的POP广告,也都换成了小李子代言的Xphone  1pro!

    王逸心情大好,段方舟这事办得漂亮。

    “是,董事长,我这就布置下去。”

    导购赚的是业绩,拿的是提成,没必要和自己过不去,非得死磕iPhone  4s。

    可有了其他省份的加入,那星逸手机合约机的销量,可就上去了。

    “???”众人怔住了。

    果然,马兴笑说:“虽然有风险,但也不大,大可以分开试试。段总,你该不会想着吃独食吧?”

    王逸笑了:“那没问题。饿了么骑手和高德司机,本就是省内活动,甚至市内活动,省内卡足矣。”

    当真是效率。

    于是,原本三四天才能定下的合作,两天搞定。

    现在星逸科技发展很快,之前美柚暗中督查,就查出了很多蛀虫,主要是贪污。

    跪久了,直不起腰来。

    “别提了,这次百般阻挠星神卡的,就是一个姓马的副总裁!玛德!”

    董事长点点头:“这是应该的,具体的你和王董去谈吧。最好不要降低套餐资费,可以加量!”

    “幸好和王董对接合作的是我,若是换了你,王董能立即掉头去移动!”

    但一毛不拔也不行。

    董事长眼睛一亮,老段会来事。

    “唉!不管是联通,还是电信,甚至移动里面,都少不了马兴这种人。没办法。”

    “另外,星逸科技渠道推的新用户,每个用户50元的拉新奖不变。”

    员工最先推荐的iPhone合约套餐,也成了Xphone  1和Xphone  1pro。

    王逸点点头:“可以,高德卡就这么安排。”

    不过这种补贴不是一刀切,所有人补贴都一样。

    “不过手机卡的事,出现了一点问题。”段方舟话锋一转。

    无他,iPhone  4s销量差不好推,还不如Xphone  1和Xphone  1pro。

    再加上导购推销,销量自然暴增!

    再加上小李子的广告,随处可见,也能销量大增。

    但段方舟也清楚,完全吃独食不现实。

    这一番交手,段方舟大胜,而他马兴却里外不是人了。

    年前,王逸用星逸科技的督察部,暗中去督查美柚。

    段方舟是那种有野心,也有实力,能做出业绩的类型。

    没有任何意外,本就销量火爆的Xphone  1和Xphone  1pro,又有了合约机的优惠,存话费送手机,或者买手机送话费,优惠力度大大增加,销量也开始激增。

    “好,段总高效率!”王逸也很是意外。

    除非用户非要买iPhone  4s,才会推荐iPhone  4s的合约机套餐。

    “没问题!”

    如此知进退,让董事长都忍不住高看一眼,心中暗道:“这老小子可以,有进总部的潜力。”

    王逸听懂了段方舟的意思。

    “马副总裁!这就是你想看到的?”

    如此一套组合拳下来,消费者看了都迷糊,只能爽快掏钱。

    段方舟说起这事,就很生气……

    “好。”

    不得不说,马兴翻手为云覆手为雨,玩的不是一般的溜。

    而其他各省的一把手,也会因此对马兴这位副总裁感恩戴德。

    索性点点头:“很好,老段,你能顾全大局,非常好!就按你说的办。星神卡归属鲁省,饿了么卡和高德卡,各省都推,还有星逸手机的合约机,各省都一并推进。”

    索性把最重要的星神卡留下,吃独食。

    这种套餐,省区有一定的权限,但最后也得总部批准。

    只是王逸要打的,不只是贪腐问题,还有马副总裁这种打压下属,恶性竞争,损害公司利益的害群之马。

    朱长林都得去比亚迪盯着拧螺丝。

    对此,王逸能说什么?

    只能说痛苦并快乐着。

    (本章完)


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