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第1377章 没有先例


  终身合同,价值2.1亿的代言费,以及宇系列品牌10%的股权分红,如果这样的条件都还不足以打动庄宇,李成东真的不知道怎样才行了。

  李成东一张脸快皱成了包子。

  看到庄宇和周志明看完,他便立马问道:“庄宇,还有周先生,你们觉得这份合同怎么样?”

  周志明看向庄宇,庄宇冲他点了点头,周志明说道:“从这份合同当中我们感受到了安踏公司的诚意,我们也是诚意的想要继续和安踏公司合作,不过......”

  又来了。

  听到“不过”两个字,李成东心里不禁咯噔一声,暗暗苦笑,他现在就怕这种转折。

  只听周志明继续说道:“不过,我们希望能换一种方式继续合作。”

  李成东苦笑道:“不怕你们笑话,这真的已经是我们安踏公司能给出的最大诚意了。两位,这份合同已经......”

  不等他说完,周志明打断道:“你误会了。我是说想要换一种合作方式,不是说这份合同不好。”

  什么意思?

  李成东有些搞不懂。

  “是这样。”周志明直接说道:“我们希望能够和安踏公司长期合作,一起成长,互利共赢。所以在代言费上我们愿意做出一些让步,每年平均代言费3000万美刀就行。”

  “还有,我们希望这份合同可以签5年,或者6年,而不是终身合同。”

  “等到这份合同到期,安踏公司可以有更多的选择,是继续和庄宇续约,还是解约,又或是到时候再签一份终生合同,这些都可以商量,安踏公司依然有优先续约权。”

  听到这些话,李成东懵了。

  他就这么愕然的看着周志明和庄宇,他以为庄宇和周志明是嫌这份合同还不够,还想要在讨价还价。

  可是哪有这样讨价还价的,要价不往上面涨,反而是自己给自己砍一刀是什么道理?

  要知道,耐克公司可是给庄宇提供了一份10年,3.4亿美刀的报价,平均年代言费达到了3400万美刀,而庄宇现在却只要3000万美刀,平均一年就少了足足400万美刀,而且还是只签5年,或者6年。

  规则大家都明白,如果是签的年限足够长,那么合同总金额是可以往下压一压的,毕竟签的时间足够长的话,是更能够保障球员的利益,而品牌方则是要冒更大的风险。

  这个和NBA球员和球队签订的合同是一样的道理。

  如果签下的合同年限比较短,那么在平均年薪上就可以给的高一点,毕竟就算是出现什么意外,合同年限也比较短,更能够保障球队的利益,而球员的风险则更大。

  按理说庄宇如果不想签终身合同,只愿意签5年或者6年,那么要价应该比平均一年3400万更高才对。

  为什么反而更低了?

  搞不懂!

  不过李成东很快就反应过来,他也是个聪明人,知道天上不会掉馅饼,庄宇和周志明更不可能是傻子。

  所以,肯定还会有其他的条件。

  周志明继续说道:“不过我们有一个条件,我们要获得‘宇系列’品牌12%的股权。请注意,是股权,而不是分红权。”

  什么?

  李成东大惊,他怀疑自己是不是听错了,忍不住问道:“你刚才说的是12%的股权,而不是分红权对吗?”

  “你没有听错。”周志明说道:“我们想要获得宇系列品牌12%的股权,而不是分红权,庄宇要成为宇系列品牌的股东。”

  “这......”李成东一阵头大,面露苦笑,“两位,这个要求多少有些过分了。如果只是分红权的话,12%也不是不行,我们还可以商量,代言费也可以商量。不过你们想要股权的话,我们安踏公司很难答应。”

  这时候,周志明说道:“如果只是分红权的话,那我们主动压低代言费就没有意义了。我听说这两天你们在打听耐克、阿迪达斯,以及安德玛给庄宇提供的报价,不知道你们打听出来没有。我可以透露一点,安德玛公司答应给庄宇0.8%的股权分红,包括一份总价值超3亿美刀的代言合同。”

  嘶......

  李成东和他身边的下属们全都忍不住倒吸冷气,安德玛这是疯了吗?

  周志明继续道:“请注意,我说的是安德玛公司0.8%的股权分红是整个安德玛公司,而不只是某一个系列产品或者系列品牌。宇系列才从安踏公司独立出来没两年,还处在起步阶段,现代宇系列品牌哪怕是12%的股权分红恐怕也比不上安德玛公司这0.8%的股权分红,我说的对吗?”

  “这......”李成东无法反驳,只能说道:“但这只是暂时的,宇系列的发展势头很猛,未来前景广阔,只要再有几年时间,我相信宇系列品牌的价值一定会成倍提升,到时候......”

  不等他说完,又一次被打断。

  这次打断他的是庄宇:“李总,我也是相信安踏公司,并看好宇系列品牌未来的发展前景,所以才会提出这样的签约方式。我可以和安踏公司,和宇系列品牌一起成长,实现双赢。”

  李成东皱着眉头想了好一会儿,还是只能苦笑:“庄宇,你这个想法很新颖,但我们从来没有这样尝试过,我做不了主。我只能和总部那边反应,看看总部那边的意思。”

  庄宇点头:“这样吧,为了表达我的诚意,我愿意和安踏公司签订一份对赌协议。如果在接下来的这份合同期限内我能够拿到常规赛MVP,又或者是总冠军,那么就能得到10%的宇系列品牌股权。如果我能不止一次夺得常规赛MVP,或者总冠军,才能得到12%的宇系列品牌股权。如果我在接下来这份合同期限内一次MVP,一次总冠军都没能得到,那么我只要8%的宇系列品牌股权。”

  听到这个对赌协议,李成东眉头一挑,他不相信庄宇是忽然想起来签什么对赌协议的,肯定是早就想好了。

  只是,这胆子有些太大了吧。

  他才多大,居然敢玩对赌协议?

  这时候,周志明又提醒了一句:“李总,别忘了,你们最短可以只签5年,而庄宇需要在5年时间里做到这些可并不容易。还有,他要的只是宇系列品牌的股权,而不是安踏公司的股权,别说什么以后宇系列品牌会如何,那是以后得事,谁也说不准,现在的宇系列品牌可没那么之前,我想这并不过分对吧。”

  李成东脸上没什么表示,心里却也认同这话。

  以如今宇系列品牌的价值,庄宇的要求不过分,何况还有对赌协议,要是庄宇没能做到,那么安踏公司就赚了。

  尽管如此,李成东却并不能答应。

  这和他们之前的想法有很大的出入,而且现在庄宇要的可不只是分红权,而是实打实的股权,他是做不了主的。

  所以最后李成东也只能说自己需要和总部商议,会尽快给庄宇答复,随即双方便离开。

  ......

  车上。

  庄宇和周志明坐在后座。

  庄宇笑着问道:“周叔,您这要价可是比我还要狠啊,年代年费2900万美刀,外加12%的宇系列品牌股权,您觉得安踏公司会答应吗?”

  “不会。”

  “呃......”

  周志明回答的很干脆,反倒是让庄宇有些愕然,随即周志明笑着解释:“漫天要价就地还钱嘛,安踏公司肯定是不可能照着我们的要价直接答应下来的,不过还可以谈嘛。反正只要总的框架不变,也就是平均年代年费多一点少一点,以及股权多一点少一点的问题,我不漫天要价,后边怎么和对方谈。”

  庄宇也笑了起来:“是这个道理。”

  ......

  与此同时。

  周志明已经和总部那边开启了视频会议,他将庄宇和周志明的要求做了汇报,然后便不说话了。

  因为这不是他能做主的。

  其他人也没有说话,过了好一会儿才有人开口:“这个条件我们没办法答应,平均年代言费可以高一点,甚至可以匹配耐克,或者阿迪达斯给的报价标准,但是股权这个不能给。”

  另一人也说道:“我也是这个意思,可以给分红权,但不能给股权。分红权只要合同期限一到我们就能收回。要是给了股权,对方合同期限一到直接给卖掉怎么办?”

  “又或者不卖,但在合同结束之后,庄宇选择和其他我们的竞品公司签约,手里却还捏着我们旗下宇系列的股权,这算怎么回事儿?”

  顿时,其他人也纷纷附和。

  主要还是股权的问题,他们可以接受给分红权,但难以接受给股权,这事并没有先例。

  连当初的迈克尔-乔丹也只是拥有AJ系列的5%永久分红权,而不是5%的股权。

  听着大家的话,李成东心里有些纠结,但最后还是开口:“这个股权是有对赌协议的,如果庄宇赌输了,那么他最多只能拿到8%的股权。而且我觉得这个股权的多少还可以再谈,比如要是庄宇赌输了,那么只能拿到5%,或者6%。”

  他还是希望能够和庄宇续约的。

  因为他这个副总的位置可是因为庄宇得来的,如果最后续约失败,那他这个副总提起来算怎么个事儿?

  把你提了副总,结果事情没有办成,他怎么和公司交代,怎么和那么多领导,同事交代?

  更何况在过去几年,他和庄宇合作的很愉快,他也算是看着庄宇一步步崛起的,他对庄宇还是有相当信心的。

  那么只要能成功续约庄宇,在未来的几年,他还可以紧紧抱住庄宇这棵摇钱树,好处自然不会少。.


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