第0573章 进军大型计算机行业

　　从何凤山家里告辞出来后，迈克尔·布卢门撒尔的兴奋情绪依然高涨，连说此行不虚，甚至借着高弦指点霍华德·休斯公司接收科克•柯克里安手上哥伦比亚影业股份一事大加恭维，什么高爵士高瞻远瞩，细想起来，电影这一行还真是能做很多事情云云。

　　高弦对此毫不奇怪，因为他知道迈克尔·布卢门撒尔的身份除了米国企业高管、前米国财政部长之外，其在公共服务领域也颇有成就，特别是对涉及到犹太人的公共服务领域很热心。

　　比如，“老剧本”里，丢了米国财政部长位置的迈克尔·布卢门撒尔，重回企业高管界后，还担任了德国柏林犹太博物馆的馆长。

　　当然了，迈克尔·布卢门撒尔的这番做派里，也表现出了对高弦的示好。

　　毕竟，之前迈克尔·布卢门撒尔做为卡特内阁的财政部长，竟然没能进入卡特总统的核心圈子，说解雇就解雇，不能不对迈克尔·布卢门撒尔产生巨大触动。

　　高弦虽然不是霍华德·休斯财团的老板，但却是霍华德·休斯指定的财务管理人，连服侍霍华·德休斯、企图染指霍华德·休斯所留庞大遗产的“摩门黑手党”都被赶走了，霍华德·休斯的那些想要瓜分遗产的亲戚们也都服服帖帖，这种实际上的权威和掌控力度，已经和老板无疑了，迈克尔·布卢门撒尔当然要对高爵士表忠心。

　　“电影的事情，还是交给专业人士去做好了。”高弦心情不错地回应着迈克尔·布卢门撒尔的热情，“不过，迈克尔你也是那段历史的专家啊，如果你愿意抽出时间的话，我想请你出任这部电影的顾问。”

　　“愿意，当然愿意。”正中下怀的迈克尔·布卢门撒尔，喜不自胜地答应着，下意识地又和高爵士亲近了一分。

　　高弦心领神会地微微一笑，等用车载的摩托罗拉电话，通过MCI的无线通信网络打了几个电话后，又和迈克尔·布卢门撒尔说起了另外一件事，“我打算成立一个总部设在香江、服务于亚洲地区的商业卫星通信公司，而通信卫星的订单，自然是要交给休斯飞机公司的。”

　　这可是不能再“正经”的正事了，迈克尔·布卢门撒尔的神色连忙严肃了两分，“有什么特别要求吗？比如时间方面。”

　　“没有，你照常处理就好了。”高弦拍了拍迈克尔·布卢门撒尔的胳膊，“做这种生意，免不了有很多关节需要打通，所以还要等一段时间才能真正运作起来。”

　　“那这就是高爵士白送给自己的业绩啊。”迅速想通其中关节的迈克尔·布卢门撒尔，笑着回答道：“正好，卫星的设计也需要一些时间，”

　　“对了，最近宝来公司极力游说我，希望得到支持他们大型计算机业务的资源，好在该领域霸主IBM的强大压力下继续生存。”迈克尔·布卢门撒尔兴致勃勃地也说起了另外一个话题，“这还是之前我担任财政部长的时候，建立起的人脉，也不好一口回绝。”

　　“高爵士，据我观察，迫于司法部反垄断调查的压力，IBM的侵略性经营已经大为收敛，让大型计算机行业的其他厂商稍微松了一口气，您觉得，这个时间点，霍华德·休斯公司可以进入大型计算机行业吗？”

　　“高科技的发展速度只能用日新月异来形容，比如，可供个人电脑使用的三十二位微处理器，都已经开始向市场投放了。在这种情况下，不超过五年，大型计算机便会出现被淘汰的明显颓势。”高弦语气坚定地分析道：“更何况，一旦今年总统大选当中，共喝党方面大喊新自由经济口号的李根胜出，那对于IBM的反垄断调查，便有极大可能撤销。”

　　一听这话，迈克尔·布卢门撒尔脸上飞快地闪过失望之色，因为高弦都有了这样的论断，那霍华德·休斯公司自然没必要冒着风险，消耗着不菲的资源，进入既市场竞争激烈，又行业前景看淡的大型计算机行业了。

　　其实，迈克尔·布卢门撒尔有这样的情绪波动也很正常。要知道，他被高弦招揽到霍华德·休斯公司担任首席执行官，主要工作表现还是“守成”，梳理这个庞大集团的内政，倒也做到了让高弦满意，但有一样，完全属于他的标志性成绩还真算不上有，于是带领霍华德·休斯公司进入新的经营领域，便成了满足他个人向更高发展的突破口。

　　将迈克尔·布卢门撒尔的反应尽收眼底的高弦，悠悠地补充了一句，“不过，虽然大型计算机这种产品很快就会被淘汰，但目前使用大型计算机的那些客户的客观需求依旧存在，所以，宝来公司所掌握的大型计算机客户资源，还是有价值的。毕竟，取代大型计算机的新类型计算机，从零基础开始进入市场，远远不如以继承大型计算机客户资源形式占据市场省力。”

　　一听这个转折，迈克尔·布卢门撒尔原本低落的心情，忽忽悠悠地又升了起来，“高爵士的意思是，可以答应宝来公司的求助？”

　　“可以答应，但要满足我们提出的条件。”高弦玩味地回答道：“对于计算机行业发展的理解，他们不见得多高明。”

　　“那是，那是。”因为计划被采纳而喜滋滋的迈克尔·布卢门撒尔，由衷地恭维道：“IBM接收高爵士的撮合，收购环宇个人电脑后，物超所值得被华尔街戏称为幸福的烦恼，生怕让司法部的反垄断调查又多了一条起诉理由。”

　　高弦这次被恭维得相当受用，因为情况确实如此，在财富五百强里排进前十名的IBM，自从通过环宇个人电脑进入新兴的个人电脑行业后，萎靡的股价随之开始振作起来，如今市值接近五百五十亿美元，高居标准普尔五百指数成分股排行榜第一名，而排名第二的米国电话电报公司的市值才三百五十多亿美元，几乎比蓝色巨人少了两百亿美元，这种市值第二和市值第一的差距不可谓不大。

　　IBM股价雄起自然让包括高弦、IBM、华尔街在内的各方受益不浅，进而也成了高弦在计算机行业投资成功的最有力证明，宝来公司要是能够沾了高爵士的光，是它修来的福气，迈克尔·布卢门撒尔的恭维可谓搔到了痒处。

　　现阶段大型计算机行业的格局，可以简单形容为强者越强，胜者通吃。

　　在计算机发展历史当中的大型计算机时代，是大公司表演的舞台，米国地盘上除了IBM之外，还有宝来公司、控制数据公司、通用电气公司、米国无线电公司、霍尼韦尔公司、国民现金收入记录公司、尤尼瓦克公司。

　　大型计算机竞争交相辉映的一九六零年代，这样的格局被媒体称为“白雪公主和七个小矮人”，以形容IBM一家独大的局面。

　　具体来讲，到了IBM又开始引来米国司法部反垄断调查的一九六零年代末一九七零年代初，IBM在大型计算机市场的占有率达到了巅峰，拥有百分之八十的份额，剩下的百分之二十的份额，由“三个小矮人”分享。

　　需要指出一点，IBM赢得大型计算机市场的霸主地位，并非仅靠单纯的技术优势，事实上System/360并非技术最优秀的产品，比如分时处理功能不完善等等，相比之下，米国无线电公司的大型计算机产品SPECTAR/70系列率先完全采用半导体集成电路制造，诸如此类的技术不足，直到IBM推出System/370才大为改观，显得名副其实起来。

　　IBM赢得大型计算机市场霸主地位的真正杀手锏，应该是出色的公关和销售，以及对竞争对手的老辣打压。

　　就拿控制数据公司这个苦主来讲，当其雄心勃勃地宣布更优秀的产品研发计划时，IBM便会相当有针对性地向客户画更大的饼，即使到时候无法兑现承诺，也要抢走控制数据公司的风头。

　　估计也正是这些勾心斗角，让米国司法部的反垄断调查降临得那么快。

　　可现实情况是，大型计算机市场这碗饭不容易吃，IBM这个霸主有理由有资源和米国司法部反垄断调查周旋，“七个小矮人”未必耗得起，其中的米国无线电公司，于一九七一年九月宣布，退出大型计算机市场，将旗下的计算机事业部，以一亿两千万美元的价格卖给了尤尼瓦克公司，反正老子经营范围广，为什么非要在大型计算机领域，和IBM死磕到底啊。

　　通用电气公司和米国无线电公司的情况差不多，比如其在原子能、喷气式飞机、电子计算机这三个极具高科技分量的业务中，前两者的利润远比后者高，进而在大型计算机市场，没有和IBM死磕到底的动力。

　　不过，通用电气公司好面子，不愿意像米国无线电公司那样，直接灰头土脸地宣告自己以失败收场，而是玩了一把金蝉脱壳，找到霍尼韦尔公司商量，咱们把手头上的大型计算机资源凑到一起，组成联合公司，一起对抗IBM吧。

　　同样深受困扰的霍尼韦尔公司欣然同意，双方一拍即合地组成了霍尼韦尔信息系统公司，资产规模高达三十一亿美元，大型计算机市场占有率共计百分之九点九，稳坐第二把交椅。

　　当时，业界对此振奋不已，觉得通用电气公司和霍尼韦尔公司联手，足以掀起新一轮对抗IBM的大型计算机市场争夺战了。

　　可霍尼韦尔信息系统公司这个名字就属于一种暗示，通用电气公司的心思已经飞走了，不断降低手上的联合公司股份，直到最后的百分之十一点七，一次性卖给霍尼韦尔公司，不动神色地完全退出了大型计算机领域。

　　直到这时候，外界才恍然大悟，通用电气公司原来早就打了退堂鼓。

　　米国无线电公司、通用电气公司相继退出大型计算机市场，除了引发巨大震动之外，也让其它大型计算机厂商意识到，必须抱团取暖，才能继续生存下去。比如，“七个小矮人”当中的控制数据公司和国民现金收入记录公司便联合到了一起。

　　这种抱团取暖的风潮，也蔓延到了实际其它地方。一本的六家大型计算机企业两两联合，日立与富士通、一本电气与东芝、三菱电机和冲电气，组成了三个新的大型计算机公司；欧洲方面，西德西门子、法国国际信息公司、荷兰飞利浦缔结联合条约，共同成立了欧洲最大的计算机企业——尤尼德塔公司。

　　简而言之吧，大型计算机行业里，不想法子成为巨头的公司，根本没法子继续混，像宝来公司这种现在才找帮手，已经属于后知后觉了。

　　当然了，宝来公司肯定不是真的傻，它的貌似反应迟钝，肯定具备生存方面的底气。

　　说起来，宝来公司相当有年头，历史可以追溯到一八八六年，业务是制造和销售公司创始人威廉·苏厄德·巴勒斯所发明的，用于四则算术运算的“加法器”，这类玩意勉强算得上现代计算机的远祖之一了。

　　至于产品在市场上的接受程度，不难想象，当时的米国不像中国那样流行使用算盘，可银行业发展迅速，客观的财务运算非常需要更具效率的辅助工具，于是宝来公司的“加法器”产品在银行业越来越广为人知，普及度也越来越高。

　　宝来公司进入大型计算机行业的时间是一九五三年，主攻研发和销售服务于银行业的大型计算机产品，自然而然地成为大型计算机行业“白雪公主和七个小矮人”格局当中的一员。

　　有必要指出一点，宝来公司在银行业的底蕴确实深厚。

　　举个最具代表性的例子，一九五零年代，宝来公司与米国联邦储备银行合作开发了可进行计算机信息化处理的磁墨水字符识别系统，以帮助简化银行业处理支票以及其它票据。

　　米国银行业那么发达，宝来公司仅凭这一项成果，就够它吃老本好多年了。

　　只不过，事物都有两面性，就像IBM这个大型计算机行业霸主，难逃要栽倒在传统大型计算机业务被淘汰的命运上，在面向银行业的大型计算机产品市场可谓具有根深蒂固地位的宝来公司，在适应市场变化方面确实显得有点迟钝了。

　　当然了，宝来公司的这些底蕴，在高弦眼里确实相当有吸引力，要不然他也不会最后给了迈克尔·布卢门撒尔一个令其情绪抵挡起伏的转折了。

　　曾经担任米国财政部长的迈克尔·布卢门撒尔，对和米国银行业关系密切的宝来公司，还真是比较了解，他给做了一组数字对比道：“在高爵士的英明指导下，重组而成的霍华德·休斯公司更胜往昔，经营业绩蒸蒸日上，按营业收入计，在过去的一九七九年，将近三十亿美元，足以排进财富五百强前一百名，而且利润高于业界普遍认可的优秀水平，超过四亿美元不成问题。”

　　“宝来公司那边去年的营业收入，应该可以超过二十亿美元，虽然和IBM的二百多亿美元年营业收入没法比，但利润表现还算中规中矩，达到两亿美元没有疑问，除了因为完全依赖大型机市场，在太过激烈的行业竞争面前，显得后劲不足后，其它方面倒是没有大毛病。”

　　心里有数的高弦，点头道：“宝来公司看起来还是很有搞头的，可以进一步接触，但在做出实质性投资行动之前，我需要弄清楚，宝来公司在多大程度上愿意接受我们的领导，尤其在继承大型计算机地位的新产品上，是怎样一个态度。”

　　“如果宝来公司顽固地抱残守缺，那我们也就没有必要去浪费那个精力了。”

　　摸清高弦心思的迈克尔·布卢门撒尔，了然道：“具体的沟通工作我来负责，争取在第一个季度内，向高爵士汇报上一个明确的结果。”

　　高弦非常满意地进一步交底道：“我虽然把个人电脑业务卖给了IBM，但手头上还有不少计算机项目在运作，其中包括新型的微处理器，以及在此基础上打造的服务器客户端架构企业级解决方案，银行业便是目标用户之一。”

　　“相比于专用架构的传统大型计算机，服务器客户端架构在成本、维护等等方面，有着明显的优势，必然代表着未来。”

　　“如果宝来公司能让我们满意的话，我们可以成立一个新公司，一步步地将这种代表未来的新产品，和宝来公司掌握的客户资源融合起来，等到时机成熟后，再采用资本运作手段，或者把该新公司卖给宝来，或者直接推上股市，反正怎么利益最大化，就采用怎样的运作手法。”

　　迈克尔·布卢门撒尔听得两眼发光，他仿佛看到了又一个类似IBM收购环宇个人电脑那样的资本盛宴，等着自己去参与。

　　


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