第81章
三年后，北京郊区天鹅湖温泉度假村，star vc 年度盛典举办地。
“之前，susi说你要来参加这个会，我还有点不敢相信，今天果真来了，真是让我吃惊，之前多少基金投资人要见你，都被你拒绝啦，现在怎么主动来赶场凑热闹了？”
翟宁迎接着刚下车的楚岩。
“此一时彼一时嘛，是时候见见他们啦，”
楚岩边下车，边整理自己的西装。
“之前不愿意见他们，是因为那个时候我们的研发能力、市场规模，还不足以让我在谈判中取得一个更好的主动权，你知道的，这帮做投资的，只会锦上添花绝，哪里会雪中送碳，那个时候去跟他们谈我们的理想、规划、未来，肯定是拿不到一个好估值，再说，我做销售出身的，公司现金流一直不错，那个时候要他们的钱回来，也没什么用处，还得释放咱们的股权，没有必要。”
“现在我们也不缺钱啊？”
“缺！”
“那我还真是不懂啦，以前账面上趴个几百万，你就喊不缺钱，现在账面上趴着几千万，你倒开始哭穷啦。”
楚岩回头看着翟宁疑惑的眼神，楚岩微笑着中带着一股坚定，
“不一样，以前公司最大的出项，不过就是那百十号人的人员开支和营销成本，再大也是有数的。现在不一样，现在光研发部门就有一百多号人，你猜现在公司最大的成本是哪块？”
“我又不是你会计，我哪知道。”
“研发，研发的技术投入和人员开支，占了我一半的成本，连我赖以起家的营销，都只能占个小头。”
“你说你，好好的做米奇的代理多好，他们搞研发，我们搞营销，中国市场这么大，何必自己投这么大成本，干一个这么不擅长的事情呢，你不可能一个人把所有蛋糕都吃完。”
“营销靠能力也靠关系，有时候还靠运气，赚的是辛苦钱。但研发上去不一样，我们做大数据的，要是研发能力强，产品好，就不愁没客户找上门。以前那种靠销售的年代过去啦，以后市场只会越来越透明，竞争越来越激烈，要想保证立于不败之地，产品不过关，一切都白扯。”
“你听说了么，米奇要倒闭清算了。”
“是么，很久没有他们的消息啦，”楚岩惊奇的看着翟宁。
“国外报道看到的，D轮融资一直没有拿到，最近宣布裁员破产啦。”
“他们的本地化做的太差啦，那个Shawn是个极致的技术狂，可不懂得变通，之谈技术，不谈落地，再高端的技术，也是一堆没有用的理念。你现在应该知道，我当年那么困难的局面，为什么要贴钱成立一支售后服务团队了吧，”
“做好本地化，提高满意度。”
“这只是一层，我当时的技术保障团队，可都是按研发的标准招聘的人啊，我就是让他们，一边搞客服，一边偷偷学艺，摸清人家的产品设计逻辑和超前的理念，一年的功夫吧，咱自己的团队就开始写代码，不到两年，我们就有自己的新产品啦。”
“还是你鸡贼啊，说是合作，其实是偷师。是你一贯的风格。”
“别啊，咱俩配合默契，军功章上，有你一半的功劳，一大半。要不是你给咱挖来刘蓓林这样的技术高手，咱们产品也不可能这么快落地。”
“哎，这回真要是融到了钱，还是扩充研发团队？”
“不，这个钱我是拿来打广告，搞并购的。”
“哇塞，咱们这几年，在广告上面可是一分钱没花过啊。”
“以前是代理人家的产品，打广告也是给人做嫁衣。现在不同啦，我们产品的质量没问题，就是缺点知名度。广告即是打给客户看的，也是打给竞争对手和投资人看的，通过广告迅速把品牌做起来，即方便销售，也方便我接下来搞并购，我准备两年之内，收购三到五家能跟咱们产生协调效应的公司，对象是谁，我心里已经有数啦，无论什么样的方式，迅速把市场份额做到全国前三名，然后看看能不能去敲个钟，这应该是扩张最快的方法啦。”
说这话的时候，楚岩特意做了个敲钟的动作。
并购、上市、敲钟，多么熟悉的字眼啊，翟宁不由得想起来雷曼和上官婉晴。
“你这一套，是不是都是晴总教你的啊？”
“不是晴总，”
楚岩笑着摇摇头。
“那是谁？没记得你有这方面的朋友啊。”
“不一定要是朋友啊，说了怕你不信，是曾仕群。”
“曾仕群？这个我可真没想到，交集不长，你倒是学了不少东西，嗯，这也像你，鸡贼。”
“鸡贼多难听啊，这叫与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！”
“这话应该还有后半句吧，”
“与翟宁相伴，惟愿君心似我心。”
虽是一句调侃，翟宁却听出了满满的深情。
“说起这事啦，咱俩那个代持股的协议什么事情签啊。以前你兴许看不上那几百万，这回融资，你那部分可就变成上千万啦，再不签，小心我不认账。”
“融资可是要稀释你股份的，我那部分你就先替我保管吧。”
“保管可以，还是私下签个协议，这样对你比较公平，毕竟你是联合创始人。”
“行咧，看公司需要，随时听你安排。”
“楚岩，”
“嗯?”
楚岩被翟宁这一喊，愣了一下神，以为有什么大事要说。
“我真没看错你，你是个能成大事的主。”
虽是一句最简单的直白，楚岩听出的却是满满的信任和托付。
“雷曼给了我很多，最重要的，就是让我认识了你，人生得一知已足矣，斯世当以同怀视之。这句话，你担当的起。”
翟宁听了这话，满是欣慰，不似刚才那副深情，转而倒有了半分的娇羞，
“恐怕，还少了一个感谢的人吧”，
楚岩假装生气的看着翟宁，
“有意思么？”
就像是情侣吵架，翟宁就是那个现任的女朋友，在不停的拿前任的故事，调戏她的男朋友，俩人都觉察到了气氛的尴尬。
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