第100章
“州统一大概600多万的合同金额、6个县级以上市，你打算怎么来交换？”韩美兰果然可以谈。
“姐，你确定可以换？”孙武小小的试探一下。
“可以不可以的我们可以先聊嘛……”老狐狸不置可否。
“省会和地市你更倾向哪边？重点还是农建工吗？”孙武划了下范围，顺便小小试探下，韩美兰是不是农行内部关系那出了问题。
“省会也可以？不过我对地级市更感兴趣。”韩美兰很理智，省会虽然更诱人，可竞争激烈难度很大，不是那么好做下来的。
“那方向呢？”韩美兰没有回答是不是农建工都可以，孙武其实已经有了大概的判断，只是还需要确认一下。
“建工吧，建工网点多一些。”韩美兰犹豫了一下选择了建行、工行，这本身就有问题，她农行内部关系一定出问题了！尤其她还画蛇添足的解释了一嘴为什么选择建工的原因。
“地级市、建行工行，”孙武故意面带难色，“姐，你也知道，我目前就农行的关系还可以，建工的话得和别人商量……”
“建行州统一不就是你做的吗？工行海兰江不也是你做的吗？”老狐狸敏锐的觉察到了孙武的漏洞。你一个刚做完建行州统一的人，说建行没关系？去年工行刚换一把行长，你都能做一个支行，你说你工行也没有关系？
孙武一时大意，说话没考虑周全，顿时不知道怎么继续，只好使出杀手锏—迷之微笑。
姐，你自己脑补去吧，我现在还没编好。
韩美兰深深的看着孙武半晌，嘴角露出一丝我明白了的微笑。孙武也跟她进行了眼神交流，姐，明白了吧？
“4个支行，150万左右……”孙武报价。韩美兰在农行的内部关系明显出了问题，所以才不要农行，这也是昨天金行表示可以切个支行给孙武的原因！当然，这都是孙武的分析，现在孙武是诈唬一下韩美兰，看看她的反应。
“开什么玩笑？”韩美兰的反应非常的教科书，如果孙武不是已经有了判断，肯定发现不了她眼神深处的一丝慌乱。孙武本留了2家支行、80万左右的虚头，看来也可以省下来了。是的，他准备拿老肖、老郭转过来的客户交易！
“姐，要不咱们还是谈谈那550的价格吧？”孙武间接表明了价钱已经出到了顶。韩美兰大概率会让步，即便小概率没让步，孙武还可以回去找金行卖萌……
韩美兰默默的看着孙武不说话，试图通过他的眼神和面部表情读出点什么。显然，她失败了，孙武被老孙从小就训练的心里再波涛汹涌，脸上也是面无表情。
可韩美兰的沉默更证实了孙武的推测。
“姐，咱也别提350那价了，那价您就是白忙活。这样，咱们定一个分界线，全年5000套以下，按照500块每套结算，超过5000套按照450块每套结算，税票钱另算，你看怎么样？”孙武丢出来一个诱惑，进一步确定自己的猜测。
按照这个数字计算，每套她有150-200块的利。有了这5000套订单，除了能养活工人之外，还能有75-100万的纯利润。耶利亚往年只吃掉那600万的农行，利润在500万左右。如果韩美兰在农行内部的关系没出问题，她疯了才会用500万换100万。
“你有把握一年至少5000套？给我做？你们自己不是也有个厂子？”韩美兰没崩住，这也确定了孙武的猜测。果然，自己这帮人有厂子的事瞒不过任何行内的人。
“姐，原因很复杂，我们需要把订单分一分，我只能说这些，您的意见呢？”孙武越谈越有信心。耶利亚遭遇了危机，需要订单来续命。韩美兰明显还能在农行方面帮上点忙，但是绝对没有把握继续独霸延边农行，所以她才想到诈唬孙武，用她以往在延边农行的战绩换几个能吃的下去的支行，同时又能以利益交换的皮换来生产订单。而且她一定知道自己与金行关系不错，有了金行的支持，再加上她的残余影响，做下农行州统一应该不成问题。
她，也是一直利用信息差在诈唬！金行说的没错，即使自己不找她，她也很快会找到自己。因为她现有的资源只有对接自己才能获得最大利益！
这个女人果然不简单！
孙武电光火石之间也替她算了笔账。
外加工单能给她赚100万，四家支行150万订单又能进账100多万。200多万的纯利润，对于一个小厂来说，很可以了，不信她不动心。
“农行如果做下来了，你是准备飞单还是就在你们公司做？”韩美兰现在底牌基本用光，能打的牌不多了。
“第一次州统一我还是要在江海做。”轮到孙武简练回答韩美兰猜了。
孙武强调了第一次、没强调农行州统一，希望老狐狸能误解他还准备做工行州统一。建行去年刚统一做过，明显今年不能再统一做，工行可不一定。这样也间接的给韩美兰信心。
“好，你的方案我全同意了，包括那150万、四家支行！”韩美兰没多犹豫，接受了孙武的计划。
这女人确实厉害！孙武又在心中竖起了大拇指。
“姐，咱们第一次打交道，以后您就知道了，跟我打交道绝对不会让你后悔的，以后我们就是亲密战友了！”孙武站起来握手。
聪明人不用多说，好些话不说出来反而效果更好。
“合作愉快！”韩美兰起身重重的握着孙武的手，完全不像外表那么柔弱。
孙武本想第二天晚上再去找金行，没想到一早上就接到他的召见。
孙武像往常一样帮金行倒满水，自己也倒了一杯，自来熟的坐到他面前。
“金叔……”孙武想说说昨晚的谈判，但觉得在办公室又不太合适。
“韩美兰给我打电话了，说你们谈妥了？”金行打断孙武。
“嗯，谈妥了。”孙武总不好在办公室谈那些桌子下的交易。
“那去办公室选面料吧，标准就按照建行的走……”金行笑呵呵的看着孙武。
“啊？”孙武目瞪口呆，这就行了？我还什么都没说呢？金行，你倒是提提要求啊！
“啊什么啊？老侯当初不也这么利索嘛……”金行用指关节敲着桌面，很悠闲的样子，“快去选面料走流程吧，我们这边急着呢！”
“咳，那我去了。”孙武被金行弄得有点摸不着头脑，先走流程吧，什么事晚上再说。
金行挥挥手，示意孙武快走……
怪不得金行说韩美兰大气，果然大气！
630万的合同就这么开玩笑一样定下来了。
晚上敲开金行的门，他老人家正在泡茶。
“金叔，您看您不声不响的帮了我这么大的忙，我都不知道怎么感谢您了。”孙武连连拱手。
“我帮忙了吗？不是韩美兰帮的忙吗？”金行笑呵呵的不肯承认。
“咳，金叔，我又不傻，昨天一聊我就知道怎么回事了，您还逗我……”孙武觉得不能陪这胖老头闹笑话玩。
“我这不叫帮忙，只是没添乱。这两点你还分不清吗？”金行还是不肯承认。
“那也是帮大忙了，要没金叔在这撑着，这好事也轮不到我……”孙武当然不会不感恩。
金行笑眯眯的不说话，就是不吐口。
“金叔，你看……”孙武想说些什么。
“尾款什么的有我盯着呢，你放心吧，喝茶，不聊工作！”金行抬手制止了孙武，顺便帮他打消顾虑。
“金叔……”家里又没别人，孙武必须把话说清楚。
“你这孩子，再这样我生气了啊！”金行横眉立目。
“金叔，那您觉得我给赵主任多少好处费合适？我最多能搞下来20%。”孙武见金行不接招，只好换个委婉的方式。
“老赵我了解，一辈子没拿过不该拿的钱，我觉得你搞下来多少都是你的，不用给他。”金行回答的滴水不漏，脸上满满老狐狸的奸笑。
你搞下来多少你都自己揣着，看你自己本事，别跟我提钱，我一辈子没拿过这样的钱。金行的潜台词很清楚。
“啊，那白让人家帮这么大的忙，心里过不去啊。”孙武看着金行的表情。
那咱咋也得表示表示吧？还真白帮忙？
“回头你问问他看有没有子侄有什么困难，能帮就伸伸手……”金行对老部下很关心的样子。
昨天不就跟你说了，帮我家晚辈进你公司？
“我们公司七月份要招人，如果赵主任家孩子愿意来，以后农行这片我就交给他了，我也就省心了。”孙武瞬间明白了金行的需求。
等你家孩子来我们这上班，延边农行这块我都交给他！
“老赵这人比较拧，可能要避嫌……”金行看着孙武。
别安排到农行系统啊，那多不好搞动作？
“也对，那就换个差不多的地方？”孙武征求金行的意见。
那咱就弄个体量差不多的给你孩子！
“你可得上心，老赵家孩子是个懂得感恩的孩子，不会让你白当师傅的！”金行嘴角露出玩味的笑容。
放心吧，回头分你一份，不让你白忙活。
“咳，金叔，没问题，喝茶、喝茶！”孙武谈妥了条件。
“嗯，喝茶！”金行也满意的笑了。
这老狐狸，滴水不漏！
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